工业品经销商管理培训班

小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？

◆能根据区域市场特点进行卓有成效的客户分析。

◆强化区域市场开拓及客户谈判的能力，有效的管理和激励经销商创造更佳业绩。

◆拥有高效沟通、渠道谈判能力和执行力，提高工作效率和提升业绩。

第一章节： 新入网经销商的分类与面临问题的困惑

1、新入网经销商分类

2、新入网经销商面临的困惑问题

第二章节：新入网经销商的沟通时机，策略、内容分析

1、重点时期的策略推进

2、区域经理的有效沟通与帮扶

第三章节：区域经销商管理沟通谈判技巧

1、与经销商的谈判技巧分析

2、谈判的时机、筹码、让利的技巧分析

3、谈判的基本原则把握与领导的沟通与申请

4、沟通的三个阶段十六种技巧分析

第四章节：区域经销商管理经验分享

1、经销商商务政策解读与销售目标政策制定

2、经销商销售运营核心数据的管理

3、经销商的现场管理

4、客户管理满意度提升管理

5、汽车经销商的市场活动执行与策划

6、经销商的人员管控

7、经销商的会议管理

8、经销商的二级网点管理与销售的配合

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所有的计划和战略必须由人来实施才能转化成生产力，只有做好经销商的团队人员管理才能让产品迅速流向市场，这是制定合理的人员管理流程及激励考核办法极为重要，同时从生活中的一些小细节来关心经销商的员工，让其为我所用、为产品所用！人员管理要定品牌、定车辆、定目标、定考核、定激励，日常线路拜访依靠终端拜访系统软件，做好人员线路拜访管理。