汽车经销商管理培训内容

在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合老师亲身的实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关工业品经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的工具与方法，从而通过培养和打造务实高效的经销商团队，获得市场上优势地位，让自己立于不败之地。

◆能根据区域市场特点进行卓有成效的客户分析。

◆强化区域市场开拓及客户谈判的能力，有效的管理和激励经销商创造更佳业绩。

◆拥有高效沟通、渠道谈判能力和执行力，提高工作效率和提升业绩。

第一单元：区域市场的规划

一、市场开发的三大难题

二、如何做好你的区域市场规划？

三、互联网时代二三线品牌企业的困惑

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二、品牌招商的六种方式

三、选对经销商

第三单元：吸引优质经销商的谈判套路

一、经销商选择品牌的两个思考核心：

二、突破经销商“三道防线”

三、“四大问题”解决

四、经销商谈判致胜策略

五、如何策反竞争对手的经销商？

第四单元：有效管理经销商的六大系统

一、解析经销商管理

二、经销商的培育

三、激发经销商的动力

四、渠道冲突协调

五、做好经销商的动态评估

六、如何优化你的区域市场？

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钱是经销商的最重要资源之一，只有协助经销商做好账目管理才能掌握好他的重要资源，有很多经销商还是记流水账即进，销、存，现金及欠账，业务人员把欠账资料一交，就放到一个地方，什么时间想起来什么时间要，这样大大的浪费了经销商的资金资源，甚至造成货销出去了没有见到足够的回款，这时候帮助经销商做一个合理的记账程序，这样就大大减少了经销商的资源浪费，也就有更多的资源投入到您的产品中，同时要注意合理的与经销商的其他品牌抢占资金资源，以免本应该给我们的回款打到别的厂家，所以说管好经销商的钱至关重要。