成都外贸销售技巧培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-08-16
大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题,如:销售人员不能把握客户的需求,销售人员不能有效地说服客户,与竞争对手相比,我们的产品/价格没有优势,因此引入了大量的销售技能培训,实际上,促进了个人销售。即使个人有所进步,技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品,而应该考虑如何销售数万种产品。因此,当企业面临销售困境时,不应显得过于微观,而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧,事实上,客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识结构可以解决上述问题,帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下,而不是依靠销售人员的力量,系统可以迅速实现业绩倍增。成都外贸销售技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
对绩效管理的问题和挑战进行深入思考,并联系企业销售实践进行改善;
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02
掌握销售和营销的区别与联系;
-
03
熟悉高绩效销售管理模型,提升销售管理能力与水平。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲:你的企业是在做贸易还是做生意?
1.做贸易的噩梦:价格战
2.生意的特征:快速获利、**获利
3.产品策划**实现从贸易往生意转型
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第二讲:策划拥有超强获利能力的产品
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么?
4.成交主张的设计
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第三讲:快速解决产品销售的客源问题
1.你的超级产品向谁销售?
2.你的超级产品用什么模式销售?
3.销售管理四大系统之:引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
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第四讲:迅速激发市场对新产品的需求
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之:激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
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第五讲:成交!把潜在需求变成现金
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之:成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导:快速成交系统设计
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第六讲:帮你实现客户口袋之外的价值
1.销售管理四大系统之:追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导:追销系统设计
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,诺达**李俊老师销售技巧的课程对于销售人员的帮助非常大,可谓是听君一席话,胜读十年书。
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2,鲍老师的家电经销商三四级市场操作务实课程讲的很不错,对于学员也是很大的提示。
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3,好的内容需要好的老师,王浩就是一个实实在在的好老师。
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4,诺达**鲍英凯老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最 新、最 先进并且有效的方法与经验。他最 大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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考试资讯
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,诺达**小编总结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。
销售技巧第 一定律:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话
销售技巧第二定律:同意客户的感受
销售技巧第三定律:把握关键问题,让客户具体阐述
销售技巧第四定律:确认客户问题,并且重复回答客户疑问
销售技巧第五定律:让客户了解自己异议背后的真正动机