苏州培训网 > 苏州销售管理培训机构 > 苏州诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

苏州诺达名师

免费试听 18188609073

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 苏州营销心理课程培训

苏州营销心理课程培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-08-27

营销心理学培训

营销心理学培训课程背景

营销心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。作为普通心理学分支的销售心理学,它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律,以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系,有助于商品销售者正确地看待市场经济现象,掌握科学的销售心理策略,调节商品的供求,不断满足消费者的心理需要,并促进企业产品销售和品牌价值提升。诺达名师营销心理学培训为您提供苏州营销心理课程培训

营销心理学培训的目标

01、从心理学的角度诠释营销的真谛与奥秘

02、金牌营销员的“思想与策略”

03、深入探究顾客心理行为规律

04、掌握影响客户心理的关键技术

营销心理学培训要素

课程时间

标准课时2天,共12课时,可根据客户需要进行调整培训时间

咨询了解

课程对象

营销负责人、经销商、代理商 、大客户经理,营销人员等

咨询了解

课程要求

偏重实操,需要进行客户需求的调研工作,开展课程讲授,提高课程讲授效果

咨询了解

培训方式

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学

咨询了解

营销心理学培训课程大纲


模块一、营销心理学应用概述与案例分析

1、营销心理学概述

2、心理学与营销心理学研究内容的四大方向:知、情、意、行

3、营销心理的案例研究和分析汇总


模块二、客户(消费者)购买行为的心理要素

1、购买动机的四大心理要素:需求、价值、信任、满意

2、引导消费者需求证明消费品价值争求消费者信任获得消费者满意

3、客户满意的心理诉求完美的现状满意度下降变成问题和困难新的购买需求

5、客户购买的心理价值天平;客户价格感受的对比原理与应对策略


模块三、客户(消费者)采购类型与心理特征

1、消费者的类型和心理特征:四色性格分类,了解营销的沟通风格和决策习惯

2、集团客户的消费心理:4种关注成本与关注效果的消费类型

3、不同年龄阶段和男女差异的消费者的购买心理

4、心理特征与对应方法,营销心理技巧在营销沟通中的运用


模块四、消费者(客户)购买决策的心理效应与过程谈判心理

1、1)、晕轮效应2)、对比原理3)、近因和初始效应4)、触发特征

2、谈判中的心理与三大技巧;如何在博弈中争取最好的利益和价值

3、营销谈判技巧;谈判的三大要素;谈判心理研究,谈判的肢体语言识别


模块五、影响决策者的6大核心技巧

1、互惠原理:互惠如何影响客户说是,如何影响客户满意,如何成交

2、一致原理:承诺与一致在影响他人中的应用技巧和方法

3、认同原理:社会从众现象,多元无知和责任分散

4、短缺原理:物以稀为贵,时间紧张、供应有限如何影响客户认知

5、喜好原理:圈子、认同、接触、喜欢

6、权威原理:专家的手段和技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

营销心理学原则有哪些呢?

3、社会认同原则

大部分营销人员已经意识到这个概念,其重要性不言而喻。社会认同指人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动,也就是从众效应。

  • 天津营销心理学提升培训
    昆明消费者心理培训

    知名心理学应用讲师-季锴源

    澳门城市大学心理学博士,擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。具有多年的管理实践及集团型客户销售经验,在管理培训、管理咨询方面多有建树,多服务于通讯行业、电子行业、金融行业等领域。

  • 1,气氛活跃的课程,整体的案全都很生动,学到的方式实用性很强,是一位很有个人风格的老师。

  • 2,季锴源老师讲课非常精彩,很会调动课堂气氛,是非常优秀的讲师。

  • 3,季锴源老师的课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。

  • 4,季老师的的营销心理学很棒,让我重新认识到和审视对营销的看法。

诺达名师服务流程

人际交往心理学培训价格

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供营销心理学培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

相关问答

考试资讯

第二、销售心理学的意义

1、成功营销从心理开始:不分析研究消费者心理及其变化,并根据此采取有效的营销对策,企业就难以在竞争中取胜;营销活动始于对消费者需求的了解,仅仅根据人口、年龄、职业、收入等因素来研究市场,根本无法理解消费者;一切购买行为,到最后都是取决于客户当时的情绪导向。

2、变不可能的事情为可能:营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整,尽量消除不利因素,创设有利情境,引发自己和顾客的积极行为,甚至变不可能的事情为可能;要取得客户的积极反应,首先要从销售者转换为购买咨询人的角色,其次,要细致观察对方,把握客户的心理要求。

3、全面优化营销组合,提高营销绩效:营销心理学不满足于对顾客需求的了解,更强调与顾客沟通、互动,使营销创意真正能与顾客达到心灵的共鸣;研究营销心理学,有利于大大改善企业和顾客的关系,提高顾客的满意度和忠诚度;针对顾客心理特征改变营销者的行为方式,从而提高服务的质量和水平。



上一篇:苏州质量管理体系内审员培训班 下一篇:北京营销心理培训策划
苏州销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18188609073
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572