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苏州商务谈判的策略和方法

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-05

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商务谈判技巧培训导读

社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。

谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供苏州商务谈判的策略和方法

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求;

2,掌握与复杂性客户交往与建交的要点,体现出较高的商务理念、思维与技巧;

3,了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径;

4,能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要;

5,提升谈判知识与技巧,减低采购成本,打通销售渠道,增加企业营收。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:何谓谈判

1.科学理论与实际变数的融合

2.谈判是一个过程

3.谈判技巧是一种应用的工具

4.广义的谈判—布局,造势与用术

5.谈判发生的要件分析

6.谈判的目的

7.如何创造谈判环境

8.正确解读谈判


第二章:高效谈判的模型分析

1.高效谈判的特点

2.风险与利益的均衡

3.高效谈判的形式、契约、标的、议题

4.高效谈判的分类基准、方法

5.从整体及个别议题分析权利平衡关系

6.典型劣势的成因与实例分析


第三章:谈判的策略与技巧

1.让步模式与计划

2.关系与利益的衡量

3.先例与风格的衡量

4.竞争策略、合作策略

5.让步策略—展望未来与诱敌深入

6.规避策略、妥协策略


第四章:谈判的结构分析

1.谈判的客观结构

2.谈判的人的结构

3.谈判的议题结构


第五章:谈判的准备阶段

1.确定谈判的目标

2.正确的谈判心态

3.谈判信息的收集与整理

4.寻找共同点、检验方案、定界限

5.谈判的团队构成与任务区分

6.谈判天平上的砝码


第六章:谈判的提案技巧应用

1.提案的功能

2.如何判断议题的进展

3.提案的技巧与用语

4.如何回应对方的提案

5.拆解议题与组合议题

6.搭配变数与筹码

更多课程详情请点击咨询专属客服

老师介绍

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  • 南通商务谈判技巧和策略

    梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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  • 上海商业谈判技巧培训

    王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

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  • 杭州商业谈判的技巧培训

    马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 广州国际商务谈判的技巧

    王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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企业客户评价

1,李俊老师的销售谈判技巧给我们这些做销售源的人的帮助很大,更好的帮助我们做好人员的训练提升。

2,马坚行老师的乐在工作我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了马坚行老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。

3,闫治民老师的商务谈判技巧课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。

4,工具与方法结合,实际,细心指导,让我们在客户服务上全面提升能力,学以致用为目的。

诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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