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北京商务谈判沟通培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-09

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商务谈判技巧培训导读

在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供北京商务谈判沟通培训

企业商务谈判技巧培训的目标

1,理解什么是谈判;提高自身的职业素养;

2,能够制订谈判策略;能够组织谈判;

3,掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:商务谈判高手谈判技巧秘籍

1.方法、时机的运用

2.综合运用七种技巧

3.成功的4种因素与关键

4.有效地处理对方的拒绝

5.僵局的形成及处理技巧

6.策略=程序=目标=技巧


第二章:商务谈判的准备阶段

1.商务谈判的基本原则、内容

2.如何确定谈判的目标

3.怎样评估谈判对手

4.谈判中的角色以及策略的制定

5.怎样拟订谈判议程

6.如何营造良好的谈判氛围


第三章:商务谈判的开始阶段

1.三种不同的谈判气氛

2.怎样解读对方身体语言

3.谈判人员的要求

4.双方需充分交流的四个方面

5.开场呈述

5.谈判者应考虑的因素


第四章:商务谈判的报价磋商阶段

1.谁先报价、怎样报价

2.应对报价

3.日本与欧洲的报价方式

4.还价前的准备

5.让步策略

6.如何迫使对方让步

7.如何阻止对方进攻


第五章:谈判的评估调整阶段

1.如何面对不同类型的谈判者引言

2.将面临的困难和解决方法

3.如何强化自身的优势

4.如何削弱对方的优势


第六章:商务谈判的结束阶段

1.结束的时机

2.结束的5种方式

3.结束签署前常犯的8种错误

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老师介绍

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  • 上海商务谈判经典案例

    闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

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  • 北京采购谈判技巧课程

    马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 成都商务谈判培训

    赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

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  • 武汉外贸商务谈判培训

    梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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企业客户评价

1,赵全柱老师在我们眼里是一位非常专业优秀的国际培训师训练的导师。

2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程,让我一个内向不懂沟通的人现在变得和以前有个一定的差别,我很谢谢鲍老师。

3,通过梁辉老师的讲解,了解了销售谈判的思路,马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。

4,鲍英凯老师实战精准,讲解了如何加强成效谈判客户解决问题能力,和销售管理能力的实际一些问题,帮助很大。

诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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