天津商务谈判技巧方法
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-09-10
商务谈判技巧培训导读
在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。
随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。诺达**商务谈判技巧培训为您提供天津商务谈判技巧方法
企业商务谈判技巧培训的目标
1,制定谈判计划和工作链;各自议价模型;
2,价格谈判的步骤;价格与成本分析的方法;
3,买卖双方的开价原理;“需求-BATNA”评估模型;
4,用“分解法”测算对方底价;“相机合同”及“认知对比原理”;
5,“决策树”和“沉锚效应”;“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。
商务谈判技巧培训
企业商务谈判技巧培训课程大纲
第 一章:如何构建谈判原则
1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
第二章:如何准备谈判
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
第三章:开局谈判策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型:谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件?
第四章:中场谈判策略
1.什么是谈判中的权力?
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
第五章:终局谈判策略
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子?
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
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老师介绍
The teacher introduced企业客户评价
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3,通过梁辉老师的讲解,了解了销售谈判的思路,马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。
4,鲍英凯老师实战精准,讲解了如何加强成效谈判客户解决问题能力,和销售管理能力的实际一些问题,帮助很大。
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