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上海商务谈判精品课程

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-10

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商务谈判技巧培训导读

在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供上海商务谈判精品课程

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解高效谈判的基本理论与架构;

2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;

3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;

4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;

5,透过案例分析与演练落实学习效果。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:商务谈判的原则及挑战

1.什么是高效率的商务谈判

2.谈判的基本原则

3.商务谈判中常见的几大误区

4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角


第二章:商务谈判的准备

1.分析客户利益需求

2.获取客户谈判需要的信息

3.确立和客户谈判的基础

4.谈判资料准备


第三章:制定商务谈判的策略

1.分析谈判对手的性格特点

2.分析与选择谈判战略

3.谈判价值评估的指标分析

4.评估客户、对手和我方的优劣势

5.计划谈判中的可变量与不可变量

6.用推动策略让对手坐上谈判桌


第四章:商务谈判的开局策略

1.谁先进入谈判

2.开局立场应该如何确定

3.你如何“回应”对方的最初立场

4.故作惊讶掐断对手的侥幸

5.使用老虎钳死死夹住对手

6.故作惊讶掐断对手的侥幸


第五章:商务谈判的报价与摸底策略

1.谁来先报价呢?

2.画好报价示意图

3.应用策略性开价策略

4.有效地对价格进行分割

5.获取关键信息的四大工具

6.如何合理的使用谈判信息


第六章:客户经理商务谈判全流程体验式模拟

1.资料准备模拟

2.谈判开局模拟

3.价格谈判模拟

4.掌控谈判局面模拟

5.谈判收尾与协议达成模拟

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老师介绍

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  • 成都采购谈判技巧与供应商管理

    梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 商务谈判与沟通技巧培训哪里好?

    崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

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  • 杭州采购商务谈判技巧培训

    马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 东莞实用采购谈判技巧培训

    李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

企业客户评价

1,闫治民老师的商务谈判技巧流程大纲课程对于学员的帮助很大,为我们的商务谈判提供了很客观的建议。

2,课程非常引人入胜,能够引申更多的情节,李成林老师的课程我很满意。

3,多元化的授课结合高素质音乐极富培训个性化,很有吸引力。

4,马坚行老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着马坚行老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。

诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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