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苏州汽车商务谈判培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-11

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商务谈判技巧培训导读

如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?

谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求,通过情景模型模拟谈判过程,陈述自己的观点,听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步,总结达成协议的业务流程,总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧,全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻,比中国传统谈判更具体。

通过实践案例,全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势,了解合作谈判的本质,真正了解如何谈判,让您成为合作谈判的高手,有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中提高利润,培养许多杀手锏。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供苏州汽车商务谈判培训

企业商务谈判技巧培训的目标

1,掌握成为谈判高手必备的要素;

2,三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;

3,掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;

4,掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:什么是谈判?

1.谈判贯穿于我们生活的方方面面

2.如何制订谈判策略?

3.如何组织谈判?

4.如何在谈判中实现既定目标?


第二章:如何制订谈判策略

1.理解交易的原则

2.你的底线是什么?为什么?

3.确定目标、评估对手

4.选择谈判策略


第三章:组织谈判

1.需要那些人参与谈判

2.每个人的分工

3.拟定日程


第四章:谈判过程中的问题处理艺术

1.如何开局

2.谈判中的还价与让步


第五章:谈判决策

1.收益评估

2.风险评估

3.是否接受谈判结果

4.确认达成结果


第六章:谈判结果的总结

1.目标达成情况

2.需要改善的地方

3.让PDCA循环贯穿整个工作

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老师介绍

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  • 南通商务谈判技巧和策略

    梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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  • 上海商业谈判技巧培训

    王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

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  • 杭州商业谈判的技巧培训

    马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 广州国际商务谈判的技巧

    王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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企业客户评价

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2,梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了,过去总是着急执行力落地难的问题,经过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧,以及提升执行力的技巧。

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诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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