北京经销商培训讲师
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-09-11
经销商管理培训导读
在经济全球化的形势下,产品不再是单一的区域生产和销售。通过分销商,产品销售可以在更深、更广的范围内进行,分销商的管理成为一个整体性的影响。然而,经销商的管理并不简单,管理者在实施过程中经常会遇到以下问题:
1、如何发展和保持与厂家的关系?
2、如何有效地管理经销商冲突?
3、如何有效管理客户信用,建立销售预警系统?
本课程系统地分析了分销商的管理,从思想和技能的转变到团队管理。为销售经理提供成熟的经销商管理理论和切实可行的操作方法,从而增强渠道对企业管理的推动力。诺达**经销商培训为您提供北京经销商培训讲师
企业经销商培训的目标
厘清经销商管理的相关概念;
掌握经销商开发的标准和流程;
掌握与经销商进行合作谈判的话术;
掌握经销商拜访的要点,提高拜访效率;
掌握与经销商沟通的方法和内容,提升沟通效率;
掌握有效激励经销商的关键核心,提高经销商的积极性;
掌握管理经销商的有效数据分析方法和管理工具;
建立系统的经销商管理思路和实战方法提升管理水平。
经销商管理培训
企业经销商管理培训课程大纲
第 一讲:销售人员角色认知
第二讲:经销商开发与选择
第三讲:经销商沟通
第四讲:经销商拜访
第五讲:激励经销商
第六讲:区域市场的终端策略
第七讲:经销商销售指标分析
第八讲:八大经销商管理工具
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经销商培训学员感言
1,讲课很直接,很有激情,整体课程理论与实战完美的结合,让我重新系统的认识到什么是销售,也有了更加清晰的学习方向。
2,梁辉的课尽管只有半天,我和我们的经销商都认为,这是目前讲得非常好的培训课。
3,我觉得老师讲得很棒,我对这次的课程很有兴趣,如果有机会,我想再听老师讲课。
4,诺达**鲍英凯老师很会搞现场气氛的人,不会让大家感觉那么沉闷,听起课来就有很大的兴趣和动力。
5,诺达**梁辉老师与其他的销售技巧相比,区别就是先把客户按照个性分类,接着不同个性风格的客户,用不同的销售技巧。这个很实用。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供经销商管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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