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北京经销商培训讲师

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-11

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经销商管理培训导读

在经济全球化的形势下,产品不再是单一的区域生产和销售。通过分销商,产品销售可以在更深、更广的范围内进行,分销商的管理成为一个整体性的影响。然而,经销商的管理并不简单,管理者在实施过程中经常会遇到以下问题:

1、如何发展和保持与厂家的关系?

2、如何有效地管理经销商冲突?

3、如何有效管理客户信用,建立销售预警系统?

本课程系统地分析了分销商的管理,从思想和技能的转变到团队管理。为销售经理提供成熟的经销商管理理论和切实可行的操作方法,从而增强渠道对企业管理的推动力。诺达名师经销商培训为您提供北京经销商培训讲师

企业经销商培训的目标

厘清经销商管理的相关概念;

掌握经销商开发的标准和流程;

掌握与经销商进行合作谈判的话术;

掌握经销商拜访的要点,提高拜访效率;

掌握与经销商沟通的方法和内容,提升沟通效率;

掌握有效激励经销商的关键核心,提高经销商的积极性;

掌握管理经销商的有效数据分析方法和管理工具;

建立系统的经销商管理思路和实战方法提升管理水平。

经销商管理培训

课程时间

标准课时2-3天,可根据需要进行调整培训时间

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课程对象

营销、区域、渠道、市场经理主管,潜质的销售人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业经销商管理培训课程大纲

第 一讲:销售人员角色认知

第二讲:经销商开发与选择

第三讲:经销商沟通

第四讲:经销商拜访

第五讲:激励经销商

第六讲:区域市场的终端策略

第七讲:经销商销售指标分析

第八讲:八大经销商管理工具


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  • 武汉哪里有经销商培训讲师?
    南通经销商培训机构

    实战型咨询式销售培训讲师-李成林

    李成林先生从事营销管理工作20年,擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,500余场培训演讲经验,知名理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为受企业主欢迎的培训师。

经销商培训学员感言

1,讲课很直接,很有激情,整体课程理论与实战完美的结合,让我重新系统的认识到什么是销售,也有了更加清晰的学习方向。

2,梁辉的课尽管只有半天,我和我们的经销商都认为,这是目前讲得非常好的培训课。

3,我觉得老师讲得很棒,我对这次的课程很有兴趣,如果有机会,我想再听老师讲课。

4,诺达名师鲍英凯老师很会搞现场气氛的人,不会让大家感觉那么沉闷,听起课来就有很大的兴趣和动力。

5,诺达名师梁辉老师与其他的销售技巧相比,区别就是先把客户按照个性分类,接着不同个性风格的客户,用不同的销售技巧。这个很实用。

诺达名师服务流程

上海经销商管理内训课

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供经销商管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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