杭州电话销售流程培训费用
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-09-11
电话销售培训课程导读
电话销售作为一种营销工具被越来越多的公司所采用,它方便,快捷,经济,不仅节省了大量时间,提高了工作的效率,同时还节约了销售的成本!但电话销售是一种技能,并不是每个人都可以运用得很好,只有经过专业的训练才能成为电话营销高手,更好的为公司和自己服务,赚取更多的业绩和利润!如何才能提高电话营销的成功率?如何才能成为电话营销的高手呢!敬请期待精彩课程!
电话销售培训课程目标
1、掌握电话销售中的各项技巧。
2、学会从客户的角度出发考虑问题。
3、充分准备,进行合适的开场白。
4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。
7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。
电话销售培训课程大纲
第一讲、电销主管的角色与职责
1.漫画——团队架构图,找准你的位置
2.领导的忧伤——四个来源
3.电销主管的角色与职责
4.误区与困惑——头大、腰疼、脚轻
5.六大管理项目——解决问题从哪开始?
6.电销主管的三心四力
第二讲、打造高执行力的电话营销团队
1.电话营销团队的组建与规划
2.目标管理的五个步骤
3.组织高绩效会议
4.打造团队精神与团队凝聚力
5.团队必须学会的五个自问题
第三讲、电销主管三大管理圈
一、人员组织的管理圈(选育用留杀)
二、数据库的管理圈
三、项目运营的管理圈
第四讲、销售员的考核、激励与潜能开发
一、 员工士气低落的原因
二、如何进行针对性的考核和激励电话销售人员?
三、如何做个优秀的电话营销管理人员
第五讲、主管的时间管理
1.时间管理的测试训练
2.时间管理表格
3.主管开门七件事
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学员感言
1、感谢林老师两天精彩授课!加入盛天源之前,我曾做过两年的培训行业,也参加过很多老师的课程,但您的授课风格是最接地气,特别适用,让我收获颇多!我会把两天的课程整理出来运用到实际工作中!感谢您两天的付出!
2、感谢林老师对我们这两天的培训!从中我学到了很多!除了一些基本的话术及各种疑难杂症的问题的巧妙回答,最重要的是学到了怎样做人!学会感知,学会知足,我一定会学以致用,运用到工作中!
3、林老师您的授课很出色,从头到尾没有让我想睡觉和觉得无聊的时刻,在这之前我听过不少讲师的课程,必须给您多个赞!在培训过程当中,您做到了双赢,您可以顺其自然的利用到台下互动的气氛,您身上好多东西值得我们去学习,希望下次有您的课程我可以跟随去参加!
4、老师幽默风趣,思维敏捷,实用话术脱口而出,才短短的两天培训,感觉整个人都脱胎换骨了!
培训机构介绍
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!
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