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北京商务谈判中的沟通技巧

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-12

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商务谈判技巧培训导读

谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。

虽然企业的技术专家和业务管理人员在“摸、爬、滚、打”的实际工作中掌握了谈判的基本要点,但其中有些人还是相当老练的。然而,巨大的商业风险和竞争压力也会使人们犯下致命的错误,使企业处于危险的境地,付出惨痛的代价。不好的谈判习惯是不知不觉中逐渐形成的,经验会使这些不好的习惯根深蒂固,再次受到影响。

在谈判过程中,我们经常会犯错误:让谈判过程中的利润机会溜走;不必要地使谈判陷入僵局;破坏谈判双方的关系;或使冲突升级等。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供北京商务谈判中的沟通技巧

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求;

2,掌握与复杂性客户交往与建交的要点,体现出较高的商务理念、思维与技巧;

3,了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径;

4,能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要;

5,提升谈判知识与技巧,减低采购成本,打通销售渠道,增加企业营收。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:何谓谈判

1.科学理论与实际变数的融合

2.谈判是一个过程

3.谈判技巧是一种应用的工具

4.广义的谈判—布局,造势与用术

5.谈判发生的要件分析

6.谈判的目的

7.如何创造谈判环境

8.正确解读谈判


第二章:高效谈判的模型分析

1.高效谈判的特点

2.风险与利益的均衡

3.高效谈判的形式、契约、标的、议题

4.高效谈判的分类基准、方法

5.从整体及个别议题分析权利平衡关系

6.典型劣势的成因与实例分析


第三章:谈判的策略与技巧

1.让步模式与计划

2.关系与利益的衡量

3.先例与风格的衡量

4.竞争策略、合作策略

5.让步策略—展望未来与诱敌深入

6.规避策略、妥协策略


第四章:谈判的结构分析

1.谈判的客观结构

2.谈判的人的结构

3.谈判的议题结构


第五章:谈判的准备阶段

1.确定谈判的目标

2.正确的谈判心态

3.谈判信息的收集与整理

4.寻找共同点、检验方案、定界限

5.谈判的团队构成与任务区分

6.谈判天平上的砝码


第六章:谈判的提案技巧应用

1.提案的功能

2.如何判断议题的进展

3.提案的技巧与用语

4.如何回应对方的提案

5.拆解议题与组合议题

6.搭配变数与筹码

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老师介绍

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  • 佛山商务谈判中的沟通技巧

    鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

    预约讲师
  • 哪里有商务谈判与沟通技巧培训?

    崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

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  • 商务沟通与谈判培训哪里好?

    李成林 实战型咨询式营销咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

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  • 上海商务谈判的内容

    李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

企业客户评价

1,闫治民老师的商务谈判技巧流程大纲课程对于学员的帮助很大,为我们的商务谈判提供了很客观的建议。

2,课程非常引人入胜,能够引申更多的情节,李成林老师的课程我很满意。

3,多元化的授课结合高素质音乐极富培训个性化,很有吸引力。

4,马坚行老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着马坚行老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。

诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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