广州商务谈判的策略
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-09-16
商务谈判技巧培训导读
谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。
虽然企业的技术专家和业务管理人员在“摸、爬、滚、打”的实际工作中掌握了谈判的基本要点,但其中有些人还是相当老练的。然而,巨大的商业风险和竞争压力也会使人们犯下致命的错误,使企业处于危险的境地,付出惨痛的代价。不好的谈判习惯是不知不觉中逐渐形成的,经验会使这些不好的习惯根深蒂固,再次受到影响。
在谈判过程中,我们经常会犯错误:让谈判过程中的利润机会溜走;不必要地使谈判陷入僵局;破坏谈判双方的关系;或使冲突升级等。诺达**商务谈判技巧培训为您提供广州商务谈判的策略
企业商务谈判技巧培训的目标
1,让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;
2,帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;
3,经过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;
4,学习各种有效的谈判技巧;
5,经过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
商务谈判技巧培训
企业商务谈判技巧培训课程大纲
第 一章:如何构建谈判原则
1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
第二章:如何准备谈判
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
第三章:开局谈判策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型:谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件?
第四章:中场谈判策略
1.什么是谈判中的权力?
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
第五章:终局谈判策略
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子?
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
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老师介绍
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1,李俊老师的销售谈判技巧给我们这些做销售源的人的帮助很大,更好的帮助我们做好人员的训练提升。
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诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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