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北京商务谈判培训班哪里好?

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-27

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商务谈判技巧培训导读

社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。

谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供北京商务谈判培训班哪里好?

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解高效谈判的基本理论与架构;

2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;

3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;

4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;

5,透过案例分析与演练落实学习效果。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:商务谈判高手谈判技巧秘籍

1.方法、时机的运用

2.综合运用七种技巧

3.成功的4种因素与关键

4.有效地处理对方的拒绝

5.僵局的形成及处理技巧

6.策略=程序=目标=技巧


第二章:商务谈判的准备阶段

1.商务谈判的基本原则、内容

2.如何确定谈判的目标

3.怎样评估谈判对手

4.谈判中的角色以及策略的制定

5.怎样拟订谈判议程

6.如何营造良好的谈判氛围


第三章:商务谈判的开始阶段

1.三种不同的谈判气氛

2.怎样解读对方身体语言

3.谈判人员的要求

4.双方需充分交流的四个方面

5.开场呈述

5.谈判者应考虑的因素


第四章:商务谈判的报价磋商阶段

1.谁先报价、怎样报价

2.应对报价

3.日本与欧洲的报价方式

4.还价前的准备

5.让步策略

6.如何迫使对方让步

7.如何阻止对方进攻


第五章:谈判的评估调整阶段

1.如何面对不同类型的谈判者引言

2.将面临的困难和解决方法

3.如何强化自身的优势

4.如何削弱对方的优势


第六章:商务谈判的结束阶段

1.结束的时机

2.结束的5种方式

3.结束签署前常犯的8种错误

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老师介绍

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  • 佛山商务谈判中的沟通技巧

    鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

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  • 哪里有商务谈判与沟通技巧培训?

    崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

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  • 商务沟通与谈判培训哪里好?

    李成林 实战型咨询式营销咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

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  • 上海商务谈判的内容

    李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

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企业客户评价

1,我们从很多案例中看到了自己的影子,接下来我们会很好的运用客户关系技巧。

2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程讲的很不错,受益很多,很喜欢,希望下次还有机会再听到。

3,能把200来个人的课程上得如此活跃、互动,真是不容易!这样的课程应该多听。

4,思路严谨,深入浅出,很容易的让我们掌握和理解,对我们遇到的实际问题很有帮助。

诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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