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北京采购谈判技巧课程有哪些?

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-29

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商务谈判技巧培训导读

现在的业务往来中,对业务谈判形式要求越来越正规、专业,从老朋友聚会到小的业务沟通以及大的国内、外商务谈判,提出了高的要求。

谈判的知识、方法和技能及策略,是现在每位职业经理人都应该掌握的,现代公司、企业也都应该备有这方面的专业人才,确保谈判中不至于因为小的环节的不谨慎造成生意的失败和让对方笑话本公司的商务谈判水平。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供北京采购谈判技巧课程有哪些?

企业商务谈判技巧培训的目标

1,理解什么是谈判;提高自身的职业素养;

2,能够制订谈判策略;能够组织谈判;

3,掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:何谓谈判

1.科学理论与实际变数的融合

2.谈判是一个过程

3.谈判技巧是一种应用的工具

4.广义的谈判—布局,造势与用术

5.谈判发生的要件分析

6.谈判的目的

7.如何创造谈判环境

8.正确解读谈判


第二章:高效谈判的模型分析

1.高效谈判的特点

2.风险与利益的均衡

3.高效谈判的形式、契约、标的、议题

4.高效谈判的分类基准、方法

5.从整体及个别议题分析权利平衡关系

6.典型劣势的成因与实例分析


第三章:谈判的策略与技巧

1.让步模式与计划

2.关系与利益的衡量

3.先例与风格的衡量

4.竞争策略、合作策略

5.让步策略—展望未来与诱敌深入

6.规避策略、妥协策略


第四章:谈判的结构分析

1.谈判的客观结构

2.谈判的人的结构

3.谈判的议题结构


第五章:谈判的准备阶段

1.确定谈判的目标

2.正确的谈判心态

3.谈判信息的收集与整理

4.寻找共同点、检验方案、定界限

5.谈判的团队构成与任务区分

6.谈判天平上的砝码


第六章:谈判的提案技巧应用

1.提案的功能

2.如何判断议题的进展

3.提案的技巧与用语

4.如何回应对方的提案

5.拆解议题与组合议题

6.搭配变数与筹码

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老师介绍

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  • 杭州国际商务谈判技巧培训

    闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 重庆商务谈判精品课程

    王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 南通商务谈判的策略和方法

    赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 杭州供应商谈判培训

    王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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企业客户评价

1,赵全柱老师在我们眼里是一位非常专业优秀的国际培训师训练的导师。

2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程,让我一个内向不懂沟通的人现在变得和以前有个一定的差别,我很谢谢鲍老师。

3,通过梁辉老师的讲解,了解了销售谈判的思路,马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。

4,鲍英凯老师实战精准,讲解了如何加强成效谈判客户解决问题能力,和销售管理能力的实际一些问题,帮助很大。

诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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