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北京采购商务谈判技巧培训班

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-10-08

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商务谈判技巧培训导读

社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。

谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供北京采购商务谈判技巧培训班

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求;

2,掌握与复杂性客户交往与建交的要点,体现出较高的商务理念、思维与技巧;

3,了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径;

4,能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要;

5,提升谈判知识与技巧,减低采购成本,打通销售渠道,增加企业营收。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:谈判的原则及行动纲领

1.谈判的三大基本原则

2.谈判的两种类型及战略

3.谈判风格与行为表现

4.谈判十要/十不要

5.利益分歧导致谈判

6.商务谈判的五大特征


第二章:谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏

1.谈判分析的七个核心要素

2.交易双方合作关系矩阵

3.谈判战略选择模型

4.掌控谈判节奏的三要务

5.谈判战略制定之四步曲

6.情景模拟谈判


第三章:谈判兵法、战术与运用

1.蚕食战之步步为营

2.防御战之釜底抽薪

3.游击战之红鲱鱼策略

4.竞争策略、合作策略

5.攻坚战之降低对方戒备

6.沉锚理论、相机合同


第四章:各自议价的技巧与方法

1.各自议价模型

2.讨价还价的基本战术

3.开价与还价的技巧

4.打探和测算对方底价

5.价格分析与成本分析的方法

6.大型成套项目谈判技巧

7.打破谈判僵局最有效的策略

8.让步的技巧与策略


第五章:联合谈判的战略与战术

1.从分配型到一体化谈判

2.联合谈判的核心思想

3.联合谈判的行动框架

4.如何实施联合谈判

5.用相机合同解决争端

6.用后备协议防范风险

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老师介绍

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  • 成都采购谈判技巧与供应商管理

    梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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    崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

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  • 杭州采购商务谈判技巧培训

    马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 东莞实用采购谈判技巧培训

    李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

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杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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