广州互联网销售培训课程

1. 销售精英乐观心态和承担意识培养

2.销售成功的关键在哪里?

3.自我激励的能力

4.销售精英应具备的核心能力

5.销售精英必经的三个阶段认识

6.培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情

7.专注行业聚焦产品

8.全力以赴销售和勇于付出的心态

1.客户分析

2.目标及策略设定

3.销售管理必备的工具

4.日常业务管理

5.路线管理

6.业绩管理

1.顾问式销售的流程

2.成功的启动的三步骤

3.成功的开场白—打开话题的技巧

4.如何赢得客户的好感

1.如何了解客户需求

2.销售中确定客户需求的技巧

3.开放式问题与封闭式问题

4.成功的SPIN需求调查分析

5.情境型问题如何更加有针对性

6.问题型问题如何挖掘

7.内含型问题如何深入

8.运用SPIN常见的注意点

1.产品特点、优点、好处

2.FAB-E分析

3.特点、优点、好处对成单的影响

4.产品卖点提炼

5.如何做产品竞争优势分析

6.如何推销产品的益处

1.如何发现购买信息，达成交易

2.传统收尾技巧的利弊

3.如何判断是否可以开始销售的最后冲刺

4.如何达到双赢成交

5.最后阶段经常使用的战术

6.怎样打破最后的僵局

1.客户常见的六种异议

2.客户异议处理的五步骤

3.价格异议方面案例

4.运用“SPIN”销售实战模拟

1.时机：客户的“秋波

2.应对：客户五轮砍价

3.方法：射门十种脚法

1.拜访后的客户分析

2.拜访后的自我总结

3.拜访后的追踪落实