天津商业谈判的技巧培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-10-09
商务谈判技巧培训导读
现在的业务往来中,对业务谈判形式要求越来越正规、专业,从老朋友聚会到小的业务沟通以及大的国内、外商务谈判,提出了高的要求。
谈判的知识、方法和技能及策略,是现在每位职业经理人都应该掌握的,现代公司、企业也都应该备有这方面的专业人才,确保谈判中不至于因为小的环节的不谨慎造成生意的失败和让对方笑话本公司的商务谈判水平。诺达**商务谈判技巧培训为您提供天津商业谈判的技巧培训
企业商务谈判技巧培训的目标
1,了解高效谈判的基本理论与架构;
2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;
3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;
4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;
5,透过案例分析与演练落实学习效果。
商务谈判技巧培训
企业商务谈判技巧培训课程大纲
第 一章:商务谈判高手谈判技巧秘籍
1.方法、时机的运用
2.综合运用七种技巧
3.成功的4种因素与关键
4.有效地处理对方的拒绝
5.僵局的形成及处理技巧
6.策略=程序=目标=技巧
第二章:商务谈判的准备阶段
1.商务谈判的基本原则、内容
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
4.谈判中的角色以及策略的制定
5.怎样拟订谈判议程
6.如何营造良好的谈判氛围
第三章:商务谈判的开始阶段
1.三种不同的谈判气氛
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.双方需充分交流的四个方面
5.开场呈述
5.谈判者应考虑的因素
第四章:商务谈判的报价磋商阶段
1.谁先报价、怎样报价
2.应对报价
3.日本与欧洲的报价方式
4.还价前的准备
5.让步策略
6.如何迫使对方让步
7.如何阻止对方进攻
第五章:谈判的评估调整阶段
1.如何面对不同类型的谈判者引言
2.将面临的困难和解决方法
3.如何强化自身的优势
4.如何削弱对方的优势
第六章:商务谈判的结束阶段
1.结束的时机
2.结束的5种方式
3.结束签署前常犯的8种错误
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老师介绍
The teacher introduced企业客户评价
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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