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天津商业谈判的技巧培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-10-09

商务谈判技巧培训导读

现在的业务往来中,对业务谈判形式要求越来越正规、专业,从老朋友聚会到小的业务沟通以及大的国内、外商务谈判,提出了高的要求。

谈判的知识、方法和技能及策略,是现在每位职业经理人都应该掌握的,现代公司、企业也都应该备有这方面的专业人才,确保谈判中不至于因为小的环节的不谨慎造成生意的失败和让对方笑话本公司的商务谈判水平。诺达**商务谈判技巧培训为您提供天津商业谈判的技巧培训

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解高效谈判的基本理论与架构;

2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;

3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;

4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;

5,透过案例分析与演练落实学习效果。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:商务谈判高手谈判技巧秘籍

1.方法、时机的运用

2.综合运用七种技巧

3.成功的4种因素与关键

4.有效地处理对方的拒绝

5.僵局的形成及处理技巧

6.策略=程序=目标=技巧


第二章:商务谈判的准备阶段

1.商务谈判的基本原则、内容

2.如何确定谈判的目标

3.怎样评估谈判对手

4.谈判中的角色以及策略的制定

5.怎样拟订谈判议程

6.如何营造良好的谈判氛围


第三章:商务谈判的开始阶段

1.三种不同的谈判气氛

2.怎样解读对方身体语言

3.谈判人员的要求

4.双方需充分交流的四个方面

5.开场呈述

5.谈判者应考虑的因素


第四章:商务谈判的报价磋商阶段

1.谁先报价、怎样报价

2.应对报价

3.日本与欧洲的报价方式

4.还价前的准备

5.让步策略

6.如何迫使对方让步

7.如何阻止对方进攻


第五章:谈判的评估调整阶段

1.如何面对不同类型的谈判者引言

2.将面临的困难和解决方法

3.如何强化自身的优势

4.如何削弱对方的优势


第六章:商务谈判的结束阶段

1.结束的时机

2.结束的5种方式

3.结束签署前常犯的8种错误

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老师介绍

The teacher introduced
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  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

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  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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企业客户评价

1,马坚行老师的商务谈判技巧课程很好,我个人很喜欢,以前就一直想学,可是有不知道该怎么学习,一次偶然的机会听了马老师的课很实用。和我在学校学的有点不一样。

2,赵全柱老师授课中多种教学形式结合,与学员充分互动并给与精彩点评。赞!

3,我是主动要求来听王老师的课的,因为我已经看到了上次参加过王浩老师课程的同事们,他们在日常的工作中真的发生了很大的变化,所以,我是主动要求来听王浩老师的课的。

4,马坚行老师的课程融理念、技巧、案例为一体、生动、互动。

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杭州成功的商务谈判案例

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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