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北京采购商务谈判培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-10-09

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商务谈判技巧培训导读

你一生中有多少极好的机会,但由于谈判和沟通,双方都错过了,甚至背弃了对方?然而,由于你掌握并运用了熟练的谈判和沟通技巧,从而提供了一个了解冲突本质、在不利情况下寻求逆转和创造性地解决问题的好机会,你已经取得了多少成功案例?良好的谈判技巧对你的事业和商业利益有很大的价值。

双赢是谈判的目标。为了实现双赢,在谈判中要遵循一定的规则。谈判人员必须遵循计划、辩论、建议、谈判和协议的各个阶段来解决我想要的、你(竞争对手)想要的、我必须交换的、我将交换的以及更好地结束谈判的核心问题。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供北京采购商务谈判培训

企业商务谈判技巧培训的目标

1,掌握成为谈判高手必备的要素;

2,三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;

3,掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;

4,掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:谈判的原则及行动纲领

1.谈判的三大基本原则

2.谈判的两种类型及战略

3.谈判风格与行为表现

4.谈判十要/十不要

5.利益分歧导致谈判

6.商务谈判的五大特征


第二章:谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏

1.谈判分析的七个核心要素

2.交易双方合作关系矩阵

3.谈判战略选择模型

4.掌控谈判节奏的三要务

5.谈判战略制定之四步曲

6.情景模拟谈判


第三章:谈判兵法、战术与运用

1.蚕食战之步步为营

2.防御战之釜底抽薪

3.游击战之红鲱鱼策略

4.竞争策略、合作策略

5.攻坚战之降低对方戒备

6.沉锚理论、相机合同


第四章:各自议价的技巧与方法

1.各自议价模型

2.讨价还价的基本战术

3.开价与还价的技巧

4.打探和测算对方底价

5.价格分析与成本分析的方法

6.大型成套项目谈判技巧

7.打破谈判僵局最有效的策略

8.让步的技巧与策略


第五章:联合谈判的战略与战术

1.从分配型到一体化谈判

2.联合谈判的核心思想

3.联合谈判的行动框架

4.如何实施联合谈判

5.用相机合同解决争端

6.用后备协议防范风险

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老师介绍

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  • 上海商务谈判经典案例

    闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

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  • 北京采购谈判技巧课程

    马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 成都商务谈判培训

    赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

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  • 武汉外贸商务谈判培训

    梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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企业客户评价

1,我们从很多案例中看到了自己的影子,接下来我们会很好的运用客户关系技巧。

2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程讲的很不错,受益很多,很喜欢,希望下次还有机会再听到。

3,能把200来个人的课程上得如此活跃、互动,真是不容易!这样的课程应该多听。

4,思路严谨,深入浅出,很容易的让我们掌握和理解,对我们遇到的实际问题很有帮助。

诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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