北京大客户管理培训机构
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-11-22
大客户销售培训导读为什么企业出现销售业绩下降,难以突破?为什么大客户出现流失而新客户却开拓困难?为什么业务费用大幅增加但效果不达预期目标?为什么销售员工没有清晰的营销工作方法和思路?为什么销售团队与组
大客户销售培训导读
为什么企业出现销售业绩下降,难以突破?
为什么大客户出现流失而新客户却开拓困难?
为什么业务费用大幅增加但效果不达预期目标?
为什么销售员工没有清晰的营销工作方法和思路?
为什么销售团队与组织没有有效的销售策略和技巧?
没有经过系统培养,90%以上营销人员,都是在凭感觉、凭经验、凭模仿!
不懂销售心理学,很难获得系统、全面的营销思维,获得良好的营销成效!
只有中高层承上启下,带领员工一起“优秀的营销力”,企业才能“卓越”!
大客户销售培训目标
1、如何在大客户管理中的准确自我定位;
2、如何掌握大客户开发的战略及技巧,提高面对大客户的能力;
3、如何有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系;
4、如何构建大客户导向型营销平台,如何与大客户中高层互动;
5、如何用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;
6、如何用更为科学系统的方法去开发、管理、激励经销商。
课程要素
大客户销售培训课程大纲
第 一讲:投标前的谋略
1、争抢标书
2、发展教练
3、攻其要害
4、将计就计
5、抢夺关键人
6、重视技术交流会
7、为客户提供高端价值
第二讲:投标中的谋略
1、调整投标目标
2、修改报价策略
3、提供解决方案
4、谨防出现意外
5、质疑投标异常
第三讲:投标后的谋略
1、四大观念
2、成功后的谋略
3、失败后的谋略
第四讲:谨防对手非常手段
1、围标陪标
2、恐吓威胁
3、半路狙击
4、废你标书
5、干扰捣乱
6、美色诱惑
7、死灰复燃
8、渔翁得利
9、设置壁垒
10、捏造事实
11、其他非常手段
第五讲:投标五个不可
1、不可触犯法律
2、不可虚构数据
3、不可留下安全隐患
4、不可阴招伤害对方及其家人
5、投标失败后不可报复中标人
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大客户销售小知识:
原强大的自我驱动力:这也是作为一名销售人员的基本素质,每天都保持一个积极的态度至关重要,销售人员会碰到很多的冷嘲热讽或白眼,也会遭受不少的挫折,如果没有强大的自驱力,可能很容易就放弃,尤其是大客户销售采购决策流程长,环节多,每个环节可能都是一块硬骨头,一旦开始消极就可能给对手可乘之机,前功尽弃。大客户销售高手面对客户永远保持着热情和自信,给自己定一个目标,每天盯住目标不放松,让目标驱动自己。
企业客户评价
听了李俊老师的大客户销售管理培训课程,收获了不少的销售经验和思维转化,在工作中比之前也提高了很多的工作绩效,课程内容很实用。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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