上海销售渠道管理公开课

面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。

●认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

●掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

●把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

●熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

第 一单元：区域市场的规划

一、区域市场三大难题吗

二、如何做好你的区域市场规划？

三、互联网时代二三线品牌企业的困惑

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二、品牌招商的六种方式

三、选对经销商

第三单元：吸引优质经销商的谈判套路

一、经销商选择品牌的两个思考核心：

二、突破经销商“三道防线”

三、“四大问题”解决

四、经销商谈判致胜策略

五、如何策反竞争对手的经销商？

第四单元：有效管理经销商的六大系统

一、解析经销商管理

二、经销商的培育

三、激励经销商的积极性

四、渠道冲突协调

五、做好经销商的动态评估

六、如何优化你的区域市场？

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如何帮助渠道商提升销售业绩，拓展市场？这个需要厂家要制定详尽的业务拓展计划，指导，引导，辅导渠道商的业务工作开展和落地。其中包括了产品策略和价格策略的有效落地方案，促销活动的制定和落地执行，网点拓展计划和拓展策略的制定及执行，品牌推广策略的制定和执行，竞品调研和竞品狙击策略制定和执行，消费者交互机制和策略的建立及落地执行等。这需要厂家，及当地的渠道管理者以目标为核心，结合人力物力财力现状，制定详尽的业务计划，和渠道商一起为目标的达成而共同进退。同时，必须建立PDCA的闭环管理机制，及时核查，考核跟进。