苏州销售员工心态培训

企业为什么需要销售训练系统？企业销售及销售培训现状，当前绝大多数的销售员都认为销售工作是一个包袱，一种负担。大部分销售员都在排斥与逃避工作。销售员大部分精力都是放在自己有什么产品，以及如何把自己的产品顺利的推销给客户这个问题点上。基本上是一种有什么就卖什么的销售方式。绝大多数的销售员在工作中并不是把客户放在第一位，而是把自己的感受与发泄放在第一位，口才**的销售员，往往并不是销售业绩**的。当前绝大多数的培训（公司内部及外部培训）都侧重于让销售员知道销售的知识与方法，问题在于销售员。

1.打造积极进取、勇于进攻、不屈不挠的狼性精神；

2.营造同进同退、荣辱与共、群体奋斗的狼性团队氛围；

3.塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；

4.驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；

5.树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；

6.培养对销售的热情，全力以赴投入工作；

7.制定适合自己的奋斗目标；

8.掌握成功的方法与步骤及其技巧；

9.掌握最重要的六项成功法则。

一模块：重塑销售激情

一、 清晰准确的职业定位

1、从事销售工作的三个理由

2、理解三种不同类型的销售

3、销售冠军的基本修炼

二、 以终为始的成功欲望

1、设计自己的人生蓝本

2、 为什么活着要有目标

三、爱岗敬业的职业精神

1、 爱岗敬业的职业心态

2、 专业务实的职业形象

3、 克律守己的职业操守

四、积极主动的拼搏心态

1、是否幸福取决于你的态度

2、 管理好自己的关注圈&影响圈

3、打造销售人员的狼性精神

4、持续的自我更新能力

五、感恩之心

感恩父母：他们给我生命

感恩客户：他们给我生活

感恩老板：他们给我机会

感恩同事，他们给我力量

感恩自己：让我享受一切

第二模块：打造员工执行力

一、 什么是员工的“执行力”？

1、员工执行力差的四种表现

2、员工执行力强的九个特征

二、高效执行的四项基本原则

原则1：做事要专心，全神贯注

原则2：分解目标，落实行动

原则3：记分衡量，一目了然

原则4：实时跟进，贯彻始终

三、提升员工执行力方法

1、工作态度决定执行

2、沟通让执行更有效

3、职业化让执行提速

4、打造团队执行文化

更多课程详情请点击咨询专属客服

在终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造出一些沟通障碍，比如撒谎、沉默，那么此时的销售人员可能会陷入困难，会出现三种表现：害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好，那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员，你应该掌握的心态是：慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益，站在用户的角度思考问题，客户才会有安全感；其次，对自己的产品应该持有很强的自信心，才足以让客户相信你，相信你推销的产品；因为每天的客户量都会很多，所以说存在落单的情况，只需要保持一颗平常心就好了。所以说，销售人员的心态素养是很重要的，成功的销售人员，他的心理承受能力是极高的。

点评1：曾鹏锦老师具有扎实的理论功底和丰富的销售心态管理经验，知识面很广，理论和实际的相结合更具针对性。

点评2：案例是很生动吸引人的，而且何老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。