北京销售新员工入职培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-12-25
很多销售人员,总是把自己的谈单能力比作中国足球,缺少的就是临门一脚的能力!那么这“一脚”的能力,我们应该怎么去增强它?其实,做销售是一个不断学习的过程,技能也需要你的不断提升,那么诺达**为您推荐极致
课程目标
Course objectives-
01
提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩
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02
明白销售工作与个人利益之间的正确关系
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03
通过培训使员工为公司提升销售业绩
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04
如何有效发掘客户需求
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05
如何掌握电话沟通销售技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、造就精英团队心智模式
1.造就绝对的自己!
2.精英沟通
3.绝对好感
4.绝对认同
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二、店长/楼层主管的五大核心工作
1.安全工作
2.店面/楼层视觉打造
3.人员视觉打造
4.人员感觉打造
5. 生动化培训
6.规范化打造
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三、店长/楼层主管的核心能力打造
1.识人、用人、规范人、培训人的能力
2.业务攻坚能力
3.培训能力
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四、绝对成交的销售流程
1.如何建立极致好感
2.如何建立深度信任
3.如何有效促成
4.双赢才叫真赢!
5.促成未成战术
6.销售技能及技巧
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五、促销
1.促销成功的六要素
2.促销失利的三大问题和三大表现
3.打赢播种战:胜在开战之前!
4.打赢秋收战:不流失一个潜在客户
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
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2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、员工销售业绩目标每个月都不能够达标,也没有一个好的突破点,这次请了专业培训销售的崔学良老师来到我公司进行销售人员的培训课程。老师运用幽默风趣的讲解和员工们进行互动,课堂氛围十分的融洽,经过两天的培训之后,员工都反应这次的课程很不错,受益很多,希望多开几次这样的课程。
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2、王越老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
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3、何炜东老师强调从心态调整和方法提升进行对销售团队打造,倡导要有触动,训后要立即行动 这样就能更优秀的运用到真正的实践当中去。
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4、好的培训是把深奥的哲理通俗化,枯燥的原则生动化,复杂的问题简单化,理论和实战有效的结合,讲课如行云流水,听起来都是享受,想到全是感悟,何炜东老师正是如此。
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