苏州销售培训教程
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-12-26
天生爱美是每个人都会有的天性，那么这就暗示着销售服装行业是企业中必不可少的身份之一。那么如何去做好一个优秀的服装导购销售呢？首先态度在服装销售技巧中决定一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度
课程目标
Course objectives-
01
引导参训者正确认识目前的销售工作，启发参训者寻找人生使命，挖掘出参训者在销售领域的前进原动力
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02
通过销售理论体系讲解、工具教授、案例示范、实战训练等手段，帮助参训者掌握专业销售技能；
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03
将参训者掌握的技能与其工作职责相联系，帮助参训者制定个人销售工作前进的目标，围绕目标制定落实计划；
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04
监督参训者培训落实计划的执行情况，帮助参训者养成良好销售习惯，提高个人业绩，最终达到组织销售绩效提升的目的。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一讲:商超导购正确心态的建立
1、了解商超卖场
2、商超导购自我认知
3、心态决定行为
4、与公司站在同一阵线
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第二讲:赢在起点
1、个人外在的形象就是公司的形象
2、塑造优质的销售服务工作环境
3、优质的礼仪迎接顾客
4、有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走
5、用赞美接近客户
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第三讲：商超导购完美的待客之道
1、掌握接近客户的时机
2、导购等待销售时机时的注意事项
3、身体姿势避免的十六个小动作
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第四讲:应对顾客销售七流程
1、商超顾客购买心理分析
2、导购员销售七流程应对
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第五讲：商超卖场如何处理顾客反对问题
技巧一：接受、认同赞美
技巧二：化反对问题为卖点
技巧三：以退为进
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第六讲:商超导购询问顾客六技巧
1、问题表设计与运用
2、不连续发问
3、从顾客回答中分析需求
4、从容易回答的问题入手
5、促进购买的询问方式
6、询问商超顾客关心的事
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第七讲:带给顾客额外惊喜的方法
1、细心服务
2、额外服务
3、称呼顾客
4、派发必备品
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第八讲：导购如何激发购买欲望的技巧
技巧一：用如同取代少买
技巧二：运用第三者的影响力
技巧三：善用辅助器材
技巧四：运用人性的弱点
技巧五：善用参与感
技巧六：善用占有欲
技巧七：引导焦点
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
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2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、员工销售业绩目标每个月都不能够达标，也没有一个好的突破点，这次请了专业培训销售的崔学良老师来到我公司进行销售人员的培训课程。老师运用幽默风趣的讲解和员工们进行互动，课堂氛围十分的融洽，经过两天的培训之后，员工都反应这次的课程很不错，受益很多，希望多开几次这样的课程。
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2、张学文老师的“素养成就销售”的培训课程我很喜欢，因为经常没有目标，总是不知道自己在这工作得到什么，但是听了张老师的课让我找到了我工作的方向，工作起来也开心了很多，自己得到了一个很大的满足。
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3、何炜东老师强调从心态调整和方法提升进行对销售团队打造，倡导要有触动，训后要立即行动 这样就能更优秀的运用到真正的实践当中去。
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4、好的培训是把深奥的哲理通俗化，枯燥的原则生动化，复杂的问题简单化，理论和实战有效的结合，讲课如行云流水，听起来都是享受，想到全是感悟，何炜东老师正是如此。
机构介绍
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