天津装潢公司销售培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-12-28
市场的竞争逐步升级,市场的细分越分越细,市场的空白点越来越少,产品差异化优势已然不再,如何确立企业营销竞争优势?这就演变成了销售人员的销售能力决定天下的格局了,面对这么强大的竞争力,你觉得你的竞争对手
课程目标
Course objectives-
01
如何掌握协商与谈判的有效方法
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02
如何有效控制销售过程中的谈话主题
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03
如何增强销售谈判技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析
1、透过问题看竞争
2、了解竞争分析问题
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二、企业培训与培训体系的价值
1、市场营销与培训
2、培训与销售培训体系
3、企业培训的核心价值
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三、培训体系建立需求分析
1、企业竞争状况
2、企业领导者思维与发展战略的解读
3、企业人力资源开发与发展规划与现状分析
4、企业管理基础与培训情况分析
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四、销售培训体系建立的关键因素
1、组织目标是否明确
2、企业投入的资源是否匹配
3、组织关系的定位是否合理
4、领导者的良好意识
5、培训管理者的自身能力
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五、销售培训体系的规划
1、销售培训体系目标确定
2、销售培训管理组织规划
3、销售培训对象分析与划分
4、培训资源分析与规划
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六、销售培训体系的规划内容
1、培训策略与目标
2、培训组织结构
3、内部培训师资培养
4、内部培训教材规范
5、外部培训资源管理
6、培训操作与管理流程
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七、销售培训体系规划的推行
1、规划好的体系是否就一定能推行成功?
2、体系推行中常会面临的问题分析
3、正确界定培训管理的角色:管事还是管人?
4、自上而下做,还是从下而上推?
5、如何协调相关部门的关系?
6、企业培训体系建立疑难问题解答
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
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2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础,案例切合实际,幽默,提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧,谢谢崔老师。
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2、 王越老师凭借着他丰富的实战销售经验,为我们讲授了销售谈判技巧,客户应该怎么跟进,怎么做好客户服务意识,是一个很注重课堂质量效果的老师,上他的课程,不会觉得听不懂,只会让我觉得怎么听都听不够。
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3、这次听了何炜东老师的打造销售精英团队课程,不仅学到了如何管理销售员工,还知晓了一些激励销售的小技巧,是一个很不错的课程。老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我能够更加投入到其中。
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4、崔学良老师的智慧是实实在在的,从他的讲课方式上面就可以看出是一个对销售经验丰富的人,他是很多知名企业的授课老师,所以此次请他来我公司进行讲解终端销售的一些技巧,员工们听了之后也是学到了很多。这样的学习机会,能够请到这么有智慧和魅力的老师真的是不多了,下次还要请他来授课。
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