杭州销售房产拓客培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-01-11
天生爱美是每个人都会有的天性,那么这就暗示着销售服装行业是企业中必不可少的身份之一。那么如何去做好一个优秀的服装导购销售呢?首先态度在服装销售技巧中决定一切,态度是一个人对待事物的一种驱动力,好的态度
课程目标
Course objectives-
01
如何掌握协商与谈判的有效方法
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02
如何有效控制销售过程中的谈话主题
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03
如何增强销售谈判技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一章:课程定向
1、课程导入的意义
2、收获价值的方法
3、课程守则
4、什么是销售?
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第二章:什么是顾问式销售?
1、顾问式销售的定义
2、顾问式销售与传统式销售的区分
3、顾问式销售的实施要点
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第三章:顾问式销售的五个进阶策略
1、意前期—引发客户察觉现况与期望的差距,凸显需求
2、意识期—引导客户清晰改变的好处与不改变的危机
3、准备期—收集信息、汇集资源,提供解决方案促成行动
4、行动期—客户作出选择并采取购买行为
5、维系期—追踪客户使用清况并获取反馈,并促进下一次的需求机会
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第四章:顾问式销售基本能力操练
1、聆听:中立且主动地聆听
2、提问:问正确的问题
3、区分:同中求异,异中求同
4、回应:基于事实的反馈有力量
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第五章:客户需求的分析与掌握
1、面对客户的10个基础意识
2、SPIN顾问式技巧解构
3、顾客购买行为七阶分析
4、解决问题模型➔创造价值模型
5、TBP需求分析八步法
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第六章:如何做好顾问式销售
1、基础思维:一个中心,两个基本点
2、顾问式销售的猎人哲学
3、顾问式销售的四个基本态度
4、驱动客户的四个关键按钮
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第七章:客户异议的处理—嫌货才是买货人
1、客户异议的本质
2、处理客户异议的基本原则
3、处理客户异议的四个步骤
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第八章:顾问式销售的高境界—感召
1、感召的定义—既买你的产品,又成你的粉丝
2、感召成功的关键秘诀
3、导致感召失败的四个误区
4、判定感召层次的七个阶段
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
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2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学,让我们感受到了一个体验式的快乐,在体验中得到知识,很了不起。
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2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程,从深入对大客户的了解和分析,让销售们掌握了客户价值分类的意义,客户采购时机分析,竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
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3、何炜东老师强调从心态调整和方法提升进行对销售团队打造,倡导要有触动,训后要立即行动 这样就能更优秀的运用到真正的实践当中去。
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4、公司今年请了张学文老师给我们员工培训。问卷调查显示,学员满意率百分之百。课程生动、实用、互动性强。对于销售技巧培训上面,鲜活的成功案例和销售故事,让学员们都听的犹豫未尽。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
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