北京销售技巧培训课程

**不变的是变化。销售环境的变化带来销售和业务的不确定性，变化越大不确定性越大。变化可能来自于市场，客户，产品，竞争对手，甚至市场战略和组织架构，而变化对我们来说是挑战也是机遇，重要的是我们如何去跟上变化，如何去定义我们的优势和劣势，并将我们的优势运用到机遇中并管理劣势带来的局限性。

1.100次线上不如一次线下。可与老师面对面，有针对性学习，开化思维，指导实战。

2.课程重在理解，重在旁通，重在实操，带着问题来，带着技能走。

3.半封闭模拟实战讲练，彻底掌握销售技能。

4.更多干货，更多实战案例，使你打单不烦恼，快速提升业绩。

5.我们只招收精英销售或想成为精英销售的人。同学会助你获得高优质人脉圈，销售路上不孤单。

一、销售序言

1. 销售是一门伟大的艺术课程！

2. 销售简单但从不简易！

3. 销售如何会“吹”

二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！

1. 从不自我辩解没有借口

2. 打造良好的态度

3. 制定清晰的目标

4. 快速提高你的行动力

5. 开发你的潜能

6. 让你具备超强自信——不对自己说不可能！

三、超级销售六法则

1. 推销——销什么？产品吗？还是……售什么？

价钱吗？还是……客户买？产品、服务？还是……

2. 销售前准备

3. 陌生客户开发

4. 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

5. 顾问式客户拜访技巧

6. 如何让陌生客户对你一见如故

7. 客户需求制定

8. 产品价值塑造

9. 电话销售实操四把小飞刀

10.电话销售实战案例分析

11.顾客沟通及建立同理心

12.如何建立你的亲和力

13.如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通

14.如何了解客户“本我”

四、分辨客户成交

五、异议处理

1. 异议产生的原因

2. 处理异议的原则

3. 异议的种类及相应处理实战经典话术

4. 客户拒绝因素探讨及预防方法

5. 案例分析

六、如何有效跟踪促成与强势成交

七、人性服务技巧

1. 服务就是成交！

2. 客户转介绍倍增的策略与方法

3. 二度成交法则

4. 服务最高境界投诉=成交

八、自我激励与设计

更多课程详情请点击咨询专属客服

为期两天的培训结束了，虽然时间很短，但学到了很多平时根本就学不到的知识，受益非浅，纸上得来终觉浅，以后的工作中还要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和公司一齐成长，并且在激烈的市场上占有一席之地。