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如何理解营销渠道是一种关系管理

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2018-08-08

如今多变的市场环境影响着企业的经营,任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,二是选择具体的中间商。那么该如何选择?如何做好销售渠道呢?

如何理解营销渠道是一种关系管理

【理解渠道管理的技巧可以提升什么】

1、提升对渠道及渠道激励的关键认知,学习渠道促销方案的策划方法;

2、学习具体市场背景下,不同渠道激励策略的应用

【课程对象】:区域经理/客户经理/渠道管理/销售精英

【授课方式】:理论讲解 现场互动 情景演练 案例分析

【课程时长】:1天 6小时

【课程大纲】:

第 一讲:渠道是金——知己知彼百战不殆

第二讲:专业时代——卓越渠道构建专业当先

第三讲:五种掌控——如何做好渠道管理

课程现场:

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【诺达名师介绍】:鲍英凯

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鲍英凯老师简介

营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。

北京大学经济系研究生;

美国南加州大学(USC)工商管理硕士;

1995---1997: 荷兰飞利浦公司, 区域销售经理;

1997---2002: 德国西门子公司, 渠道销售经理;

2002---2007: 法国施耐德公司, 大中华区产品市场总监;

2007--- : 美国通用电气公司,亚太区渠道销售及市场总监;目前仍就职于知名 的欧洲电器制造公司,担任高级营销管理工作。

具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训,拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,气氛热烈,广受参训学员的强烈好评。

主讲课程:

《创新营销与销售团队管理》

《销售渠道运营与大客户开发》

《工业制品的销售与队伍建设》

《营销策略与经销商管理》

《中层营销管理人员的管理技能》

《双赢谈判技巧》

《渠道建设与大客户管理》

课程特色:

鲍老师善于解答学员疑问,上课形式多样,风趣幽默,深入浅出,具很强的互动性,深受客户好评。他利用在系统思维、企业学习与知识管理方法、整合企业变革能力方面的丰富实操经验,向各界优秀企业源源不断地输出管理新理念、新技术和操作方案。

启发式教学 — 充分调动学员的积极性,强化学员的创新性和主动性;

案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;

互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高;

强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识中;

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”,使学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。

课程形式:

案例分析 模拟演练 游戏导入

理论讲解 短片播放 故事调节

培训服务过的企业:

IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、华普超市、中国邮政邮购局、十省市邮局、中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公司、中信物业、信统光电科技(深圳)有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件(中国)有限公司等

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