南京经销商培训及管理课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-02-24
经销商管理培训导读行业日益竞争的今天,同时2020这个受疫情影响下的宏观经济下。中国经济受到了严重经济下滑的现象,那么作为经销商的我们,如何才能够突破困境,寻找新的出路,创造业绩呢?“思路决定出路,心
经销商管理培训导读
行业日益竞争的今天,同时2020这个受疫情影响下的宏观经济下。中国经济受到了严重经济下滑的现象,那么作为经销商的我们,如何才能够突破困境,寻找新的出路,创造业绩呢?
“思路决定出路,心态决定成败”,说到底,还是思路的问题,心态的问题,是否要改变的问题。客观来说,市场确实不如从前,但不代表你就做不好;海尔总裁张瑞敏说过一句话:“没有淡季市场,只有淡季的思想”。所以,经销商的“心态很重要”,那么诺达**推出关于经销商心态的培训课程:
经销商管理培训目标
1、快速构建立体化高效的经销商管理体系
2、大大强化品牌在渠道终端的表现力
3、掌握控制经销商的品类管理策略
4、帮助经销商建立信息化系统
5、建立厂商战略合作伙伴关系
6、有效管理渠道成员信用与控制风险
7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军
8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度
课程要素
经销商管理培训课程大纲
第 一章:渠道战略思想
1、实行立体化渠道策略,对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系
2、逐步加强对终端市场的支持与掌控,协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络
3、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制,促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力
4、合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润
5、视经销商和经销商的客户的市场资源,各种手段帮助其提高经营能力,使其与公司单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变,实现渠道商与公司共同发展
第二章:渠道规划与渠道模式
1、市场规划
2、渠道规划
第三章:经销商考核管理
1、经销商考核目的
2、经销商业绩考核体系
3、经销商考核指标说明
4、经销商考核评级与相应政策
5、经销商业绩考核管理办法
第四章:经销商评估与选择
1、经销商选择
2、经销商管理原则和体制
3、经销商的评级与筛选
第五章:经销商激励政策
1、核心经销商的激励
2、重点经销商的激励
3、普通经销商的激励
第六章:经销商的日常管理
1、客户档案的建立
2、经销商分类管理的重要性
3、经销商的分类管理方法
4、销售拜访的重要性
5、计划拜访制度的建立
6、库存的建立及定单管理
7、基本财务和信息管理
第七章:经销商营销支持
1、制定经销商的发展计划
2、经销商销售计划支持
3、经销商的培训支持
4、经销商的促销支持
5、经销商的市场信息支持
6、销售管理支持
7、分销管理支持
第八章:经销商对下游渠道的管理
1、经销商下游渠道定义
2、经销商对下游渠道管理的主要内容
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企业客户评价
之前看过很多崔老师在网上写的文章,今天听了老师的课程,真的是一个很多有实战经验的老师,分享的内容都是工作中能够运用到的。
经销商管理人员的沟通原则:
“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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