佛山经销商系统管理培训课
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-02-25
经销商管理培训导读经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础,经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中,都把时间花到了开括市场上,也忽略了其效率的问题,与其辛苦
经销商管理培训导读
经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础,经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中,都把时间花到了开括市场上,也忽略了其效率的问题,与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作,不如花时间提升自身的能力,提高工作的效率,做到事半功倍的效果。诺达**推出经销商培训专题:
经销商管理培训目标
1、深刻理解厂商之间的合作关系,以及厂家销售人员的职能
2、能理解渠道经销商的结构模型,并依据企业现状和战略进行渠道规划
3、学会新经销商开发的进度管控,并有效推进开发进度
4、能利用专业评估工具评估潜在经销商
5、掌握经销商开发的关键步骤,并具备专业的销售谈判能力
课程要素
经销商管理培训课程大纲
模块一:了解厂商关系
1.厂商关系的五大重要性
2.厂家和经销商的利益差异
3.厂商关系的细分五项原则
4.厂商关系的分类与分工
模块二:渠道如何规划
1.工业品渠道模式、长度和宽度
2.影响渠道规划的六个因素
3.评价渠道方案的三个原则
4.规划的工具和具体方法
模块三:如何开发优质经销商
1.选择经销商的四个基本思路和六大标准
2.开发经销商的七个步骤
3.经销商选择工作流程示例
4.开发客户的执行6个流程
5.经销商沟通与谈判
6.快速达成交易的6个技巧
模块四:对经销商的服务与管理(上)
1.全系列推广
2.建立良好客情关系的4个技巧
3.良好的售后服务
4.管理——销售状况4要点
5.管理——销售计划3要点
6.管理——经销商(销售)评估5要点
7.服务与管理的15项基本工作
8.服务与管理的5个基本工具
9.服务与管理的5个基本角色
模块五:对经销商的服务与管理(下)
1.经销商拜访与协同拜访7要点
2.我们能给经销商些什么?
3.如何拜访老经销商?
4.拜访经销商动作七步法则
5.冲货、砸价治理3要点
6.冲货、砸价的8种类型表现与治理方法
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企业客户评价
学习经销商两天的培训,我在学习的同时,也知道很多经销商开发的进度管控,是如何有效推荐开发的,相信在以后的经销商运营过程中,能够用上崔老师所讲到的知识。
经销商管理人员的沟通原则:
“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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