苏州经销商培训及管理课程

经销商越来越难管，经销商越来越不听话?面对市场经销商管理常见的以下问题： 如何开发优质经销商? 合作初期，经销商的信心难以建立 经销商没完没了的向厂家要费用 经销商总是抱怨厂家做的不够 经销商对厂家业务人员不够信任 经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷 经销商老板总抱怨没钱…… 经销商如何开发?管理什么?怎么管理?如何管理? 由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问题。那么，面对当前市场越来越严重的：“产品同质化，投入同质化，品牌同质化”现象，新形势下的经销商开发与管理能否全新，能否实用?

1、全面了解经销商现状和存在问题 掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

2、掌握经销商关系管理策略、方法

3、全面提升经销商质量和厂商关系质量

4、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

模块一：做“营、盈、赢”的经销商

1、经销商发展的四级跳

2、经销商思维的四级跳

3、经销商行为四级跳

模块二：四轮驱动拉动经销商终端销售飞速发展

1、品牌推广——让品牌在终端落地生根

2、店员管理——打造高绩效职业店员

3、销售服务——软性销售：服务式销售，销售中有服务

4、促销活动——促销是终端拉动的“拉力器”

模块三：打造高绩效职业店员

1、高效管理的6大影响力武器

2、店员团队激励管理关键点

模块四：金牌门店销售技能提升训练

1、门店销售开场的吸引力法则

2、用顾客听的懂喜欢听的语言解说产品

3、面对顾客异议巧打太极

4、促单成交的收口术

5、建立高绩效的店面销售模型

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经销商要想管理的好，我觉得就是要不断的学习更多新的知识，所以公司有幸请到崔自三老师来给我传授经验，经过两天的培训，员工们反映都很好，是一个很优秀的老师！

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。