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西安销售技巧培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2020-02-26

导语概要

销售技巧培训课程导读为什么那么努力业绩还是上不去?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?行动不强,计划不如变化快?技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?你看

销售技巧培训课程导读

为什么那么努力业绩还是上不去?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?行动不强,计划不如变化快?技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?你看到你的潜能吗?你想快速提高你的业绩吗?销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!”没有卖不出的产品只有卖不出自己!卖不出产品就是你的问题,常讲怀才不遇是你不懂自我销售。

销售技巧培训课程目标

1.认识销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能。

2.克服对销售的恐惧,建立强大的销售信心

3.揭秘销售成功的核心关键,掌握开发客户的方法。

4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通。

5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力,倍增销售业绩。

6.训练销售员如何一步一步引导顾客说“yes”,最后引向成交。

7.了解错误的倾听有哪些,以及如何学会正确聆听的方法

8.产品介绍的FABE法则,及价值百万的产品介绍三大核心步骤。

9.面对顾客异议的正确心态及解除顾客任何异议的万能公式

10.掌握成交客户的10-15方法,以及如何做好售后服务。

销售技巧培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

一线销售人员、销售精英、资深销售代表、客户经理以及销售主管等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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销售技巧培训课程大纲

第一部分 销售精英的自我认知

一、销售精英的自我认知

二、营销精英的必备素质——狼性特质


第二部分 营销精英的心态修炼

一、成功者的特质是什么

二、心态决定成败

三、决定销售成败的心态修炼

第三部分 营销精英攻心式客户开发六步曲(重点)

一、认识狼性销售的特性

二、 挖掘和识别目标客户(重点)

三、客户深层需求及决策分析(重点)

四、客户需求引导及洽谈策略(重点)

五、产品呈现技巧(重点)

六、客户异议处理技巧(重点)

七、缔结技巧(重点)

八、综合模拟演练


第四部分 高品质客户关系管理

一、 对客户关系管理的基础认知

二、 客户关系管理的意义

三、有效客户关系管理的有效方法


第五部分、课程回顾总结与结束

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    实战销售技巧提升教练-曾鹏锦

    实战销售技巧提升教练、知名心态培训讲师、国家二级心理咨询师、销售人员心态激励训练导师、优秀员工职业化心态培训师、门店终端心态销售实战专家、湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾、励志书《改变职场命运的十大心态》作者、国际直销巨头中国区高级讲师、企赢培训金牌合作讲师...

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    销售培训讲师-王越

    4销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师...

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    销售业绩突破训练实战专家-何叶

    销售业绩突破训练实战专家,曾任:金日集团销售总监、《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家、北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师、职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师,有20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练...

客户体会

虽然只是短短的一天时间,但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员必须要认真、坚持、用心、自信,并要不断学习,希望下次还有这样的学习机会。


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