西安销售技巧培训课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2020-02-26
销售技巧培训课程导读为什么那么努力业绩还是上不去?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?行动不强,计划不如变化快?技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?你看
销售技巧培训课程导读
为什么那么努力业绩还是上不去?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?行动不强,计划不如变化快?技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?你看到你的潜能吗?你想快速提高你的业绩吗?销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!”没有卖不出的产品只有卖不出自己!卖不出产品就是你的问题,常讲怀才不遇是你不懂自我销售。
销售技巧培训课程目标
1.认识销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能。
2.克服对销售的恐惧,建立强大的销售信心
3.揭秘销售成功的核心关键,掌握开发客户的方法。
4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通。
5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力,倍增销售业绩。
6.训练销售员如何一步一步引导顾客说“yes”,最后引向成交。
7.了解错误的倾听有哪些,以及如何学会正确聆听的方法
8.产品介绍的FABE法则,及价值百万的产品介绍三大核心步骤。
9.面对顾客异议的正确心态及解除顾客任何异议的万能公式
10.掌握成交客户的10-15方法,以及如何做好售后服务。
销售技巧培训课程介绍
销售技巧培训课程大纲
第一部分 销售精英的自我认知
一、销售精英的自我认知
二、营销精英的必备素质——狼性特质
第二部分 营销精英的心态修炼
一、成功者的特质是什么
二、心态决定成败
三、决定销售成败的心态修炼
第三部分 营销精英攻心式客户开发六步曲(重点)
一、认识狼性销售的特性
二、 挖掘和识别目标客户(重点)
三、客户深层需求及决策分析(重点)
四、客户需求引导及洽谈策略(重点)
五、产品呈现技巧(重点)
六、客户异议处理技巧(重点)
七、缔结技巧(重点)
八、综合模拟演练
第四部分 高品质客户关系管理
一、 对客户关系管理的基础认知
二、 客户关系管理的意义
三、有效客户关系管理的有效方法
第五部分、课程回顾总结与结束
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客户体会
虽然只是短短的一天时间,但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员必须要认真、坚持、用心、自信,并要不断学习,希望下次还有这样的学习机会。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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