现如今随着中国经济的快速发展，过去几十年，在商品流通的剧情中经销商扮演着连接生产企业和门店、消费者桥梁的作用，在这个剧情中，经销商作为连接企业和用户的**纽带，依靠拦截信息、创造区域垄断、制造区域信息不对称，从而获取商业溢价，闷声发大财。企业方对他们则是爱恨交加，爱的是他们帮助企业快速铺货、快速发展，恨的是给到用户的价值被经销体系层层瓜分。那么企业和营销人员怎么做好经销商的利益管理呢?本课程让大家简单了解一下，如有更多问题欢迎咨询讨论。

【从经销商运营与管理学习能带来的收获】

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

【培训对象】：销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士

【培训课时】：1-2天(视需求而定)

【授课方式】:

分组PK：现场分成4-6组，并对每个小组的学习过程进行全程评估。

讲授分析：由讲师进行学习技巧和成长方法的讲授及分析。

案例讨论：将案例讨论融入到课程之中，模拟员工在职场的各种挑战的体验。

情境演练：设置不同案例进行情境演练，团队进行研讨，讲师点评和指导。

设置扑克牌积分形式，讲授60%+案例讨论及实战演练分享40%。

【培训大纲】:

第 一章：经销商认知

第二章：经销商的沟通之道

第三章：经销商的开发与谈判

第四章：经销商的业务管理

第五章：经销商WORKSHOP研讨会

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：刘成熙

刘成熙个人简介：

刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。

经历：台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

刘成熙培训课程：

[内训课]管理者成长地图—无边界管理与群策群力

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-new互联网思维的企业营销创新与客户关系维护(2天)

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-总经理的人力资源管理策略与实务(2天修订)

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-运营主管理的八项核心技能

[内训课]塑领袖，造企业-基于BLM业务领 先模式的企业战略与领导力提升

[内训课]成功打造高绩效团队(2天)

【诺达**课程咨询】

上一篇：杭州中层经理培训 下一篇：杭州物流管理专业培训班