杭州二手车销售谈判话术培训

互联网浪潮袭来，竞争在变，客户在变，唯有销售高手的业绩不变，因为任何时候，销售必须由人来完成。销售就像高手过招，招式精妙，才能尽占先机，胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一句对话一个动作都能为你赢得拓展客户和销量的机会。

“简单、系统、有效”的绝对成交销售话术系统训练，经过数千名销售精英的应用反馈，日臻完善，是一线销售员成长为销售高手的高效路径。掌握了绝对成交模式的系统销售技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你签下订单！

1、了解什么是谈判？为什么要学习谈判？以及谈判的误区；

2、了解什么是强势共赢销售谈判？以及强势共赢销售谈判的标准流程；

3、熟练掌握谈判前的准备；

4、学习掌握强势共赢销售谈判开局的相关技巧；

5、学习掌握强势共赢销售谈判中场的相关技巧；

6、学习掌握强势共赢销售谈判终局的相关技巧；

7、了解与非理性对象进行销售谈判的技巧；

8、学习掌握如何策划一场强势共赢销售谈判。

第 一章：迎接销售新时代

1、传统的销售已经OUT了

2、销售新时代：成为最聪明的销售

3、销售高手的自我对话

4、目标与行动规划：抱有持续的热情

5、找准企业的价值定位

6、成功销售的内核：价值资本

第二章：销售影响力7大原理

1、引发关注：注意力与好奇心

2、心理落差：需求与短缺

3、情感旅程：喜爱与嫉妒

4、价值验证：设计垫脚石

5、稀释风险：信任与信仰

6、决策责任：参与感与自主权

7、获得承诺：公开契约的效力

第三章：先诊断，后开方

1、“吃透”你的买家

2、做好销售的准备

3、设计并预演销售会谈计划

第四章：主导销售会谈的节奏

1、开场赢得信赖

2、挖掘渴望和痛苦

3、扩大冲击力

4、构建新现实

5、平衡提问与说服

6、控制销售进程

7、 达成最后协议

第五章：绝对成交的高级技巧

1、把握销售会谈的对话的四个层级

2、为不同买家定制的对话层级

3、扩展SPIN模式的四个提问技巧

4、应对客户挑战的两个对话技巧

5、如何后来居上：重构客户头脑

6、赢得客户信任的会谈笔记

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不是所有的销售讲师都能够讲好谈判话术技巧培训课程的，因为我之前参加过很多关于销售技巧的培训课程，但是都是当时的效果很好，可是对于实战实施上面还是会有很大的障碍，这次参加了李力刚老师的销售培训课程，不仅声音洪亮，还能够激发销售人员内心的欲望，采用案例结合的方式以及自身多年实战经验的分享，把销售谈判的概念和对客户的分析做的十分的融洽，上下逻辑能够连接，是我喜欢的老师，也是一个非常具有料的老师。

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