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苏州二手车销售谈判话术培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-04-10

导语概要

销售谈判话术培训导读互联网浪潮袭来,竞争在变,客户在变,唯有销售高手的业绩不变,因为任何时候,销售必须由人来完成。销售就像高手过招,招式精妙,才能尽占先机,胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一

销售谈判话术培训图

销售谈判话术培训导读

互联网浪潮袭来,竞争在变,客户在变,唯有销售高手的业绩不变,因为任何时候,销售必须由人来完成。销售就像高手过招,招式精妙,才能尽占先机,胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一句对话一个动作都能为你赢得拓展客户和销量的机会。


“简单、系统、有效”的绝对成交销售话术系统训练,经过数千名销售精英的应用反馈,日臻完善,是一线销售员成长为销售高手的高效路径。掌握了绝对成交模式的系统销售技巧,不仅能让你在最短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你签下订单!

销售谈判话术培训目标

1、可运用课程中的服务理念与销售流程接待顾客,确保顾客满意度大幅度提升;

2、学会一套结构化销售话术,形成自己的销售语言,应对顾客清晰流畅、自然、真诚;

3、交流,摒弃以前死背话术的学习模式,大量节约导购学习时间,降低培训成本;

4、掌握门店销售思路,知道顾客购买心理流程,接待顾客得心应手,销售技巧应运而生;

5、学习到顾客投诉处理流程与话术,让顾客投诉得到满意解决,并形成投诉记录萃取组织智慧。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销人员、销售代表、销售经理、大区经理,销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

实战动作分解、系统流程打造、实操工具落地、互动演练巩固

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销售谈判话术培训课程大纲

第 一单元:优质经销商的选择

1、优质经销商的战略意义

2、优质经销商选择套路


第二单元:市场开发利器:三道防线销售模型

1、三道防线六个步骤的课程体系:

2、人有三道防线:情感防线→逻辑防线→品德防线


第三单元:突破经销商情感防线

1、销售计划的制订

2、收集客户信息

3、个人准备

4、赢得信任,让彼此卸下盔甲

5、信任是经销商开发的敲门砖

6、如何创造轻松、和谐交流环境?

7、设计轻松愉快的开场白

8、十招建立信任感

9、不同类型经销商的接触技巧


第四单元:突破经销商“逻辑防线”

1、经销商的需求心理

2、需求是锁,问是钥匙

3、连环四问法技能解析

4、“内部向导”的利用

5、方案推介

6、三三五制双赢谈判策略

7、典型异议问题处理

8、有效促成签约的方法

9、与经销商签合同时要注意的问题

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  • 李力刚老师图片
    苏州二手车销售谈判话术培训

    李力刚-知名谈判与创富训练讲师

    谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事,擅长谈判、营销两大系列课程。美国大使馆三次特邀谈判讲师,中国企建工程讲师组成员,搜狐网络营销谈判顾问 受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

企业客户评价

李力刚老师的销售谈判课程所传授的知识,是一个很难得的机会,分享干货的同时,也能够让我们更好的理解销售谈判的意义,以及面对客户应该如何进行服务的技巧,不单单是销售技巧值得我们去深入学习,我们更应该学习老师的品质,做一个资深的销售人员。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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