苏州二手车销售谈判话术培训

互联网浪潮袭来，竞争在变，客户在变，唯有销售高手的业绩不变，因为任何时候，销售必须由人来完成。销售就像高手过招，招式精妙，才能尽占先机，胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一句对话一个动作都能为你赢得拓展客户和销量的机会。

“简单、系统、有效”的绝对成交销售话术系统训练，经过数千名销售精英的应用反馈，日臻完善，是一线销售员成长为销售高手的高效路径。掌握了绝对成交模式的系统销售技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你签下订单！

1、可运用课程中的服务理念与销售流程接待顾客，确保顾客满意度大幅度提升；

2、学会一套结构化销售话术，形成自己的销售语言，应对顾客清晰流畅、自然、真诚；

3、交流，摒弃以前死背话术的学习模式，大量节约导购学习时间，降低培训成本；

4、掌握门店销售思路，知道顾客购买心理流程，接待顾客得心应手，销售技巧应运而生；

5、学习到顾客投诉处理流程与话术，让顾客投诉得到满意解决，并形成投诉记录萃取组织智慧。

第 一单元：优质经销商的选择

1、优质经销商的战略意义

2、优质经销商选择套路

第二单元：市场开发利器：三道防线销售模型

1、三道防线六个步骤的课程体系：

2、人有三道防线：情感防线→逻辑防线→品德防线

第三单元：突破经销商情感防线

1、销售计划的制订

2、收集客户信息

3、个人准备

4、赢得信任，让彼此卸下盔甲

5、信任是经销商开发的敲门砖

6、如何创造**、和谐交流环境？

7、设计**愉快的开场白

8、十招建立信任感

9、不同类型经销商的接触技巧

第四单元：突破经销商“逻辑防线”

1、经销商的需求心理

2、需求是锁，问是钥匙

3、连环四问法技能解析

4、“内部向导”的利用

5、方案推介

6、三三五制双赢谈判策略

7、典型异议问题处理

8、有效促成签约的方法

9、与经销商签合同时要注意的问题

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李力刚老师的销售谈判课程所传授的知识，是一个很难得的机会，分享干货的同时，也能够让我们更好的理解销售谈判的意义，以及面对客户应该如何进行服务的技巧，不单单是销售技巧值得我们去深入学习，我们更应该学习老师的品质，做一个资深的销售人员。

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