苏州工业品销售技巧培训

一说起销售，大多数人的内心都是拒绝的，很多人选择做销售，都是迫于无奈，要么是为了赚钱，要么是找不到更好的工作。

销售岗人员需求量大，淘汰率高，同时门槛又较低，导致了这个岗位上从业者的质量参差不齐，高学历的销售精英都是站在金字塔尖的人，而大多数都是属于那80％不赚钱又辛苦的那类。其中有大多数销售从业者，到30岁之后没做到管理层都会选择转行，甚至还有的做过销售之后再也不想做销售。

其实销售岗相比其他工作，是蕞容易上手的，因为其目标明确且单一，目的就是为了搞定客户，客户就那么几类人群，剩下的就只有大浪淘沙、死缠烂打，销售工作只要坚持下去，就一定能做出业绩，但并不是所有公司都会给我们足够的时间去沉淀与积累，这是这个岗位的残酷之处。那么怎么掌握高效搞定客户的方法？如何能够让自己的业绩又一定的突破？诺达**推出以下销售培训课程：

1、发现销售机会:职业销售高手的必备洞察力；

2、挖掘项目与客户信息:信息是竞争致胜的基础保障；

3、如何掌握人员激励的原理和技巧；

4、如何培养成功的积极心态；

5、如何增强销售谈判技巧。

一、全员营销--企业持续发展之本

1、营销思想简要回顾

2、实现产品成功销售的前提

3、人人都是营销员

4、我们不只是会说话的说明书

5、为什么需要销售人员

6、实现销售的**准则

7、销售工作要做好哪些事

8、养奶牛理论

9、优秀市场人员应具备的素质

10、成功推销的四个阶段

二、如何获得客户的信任

1、优秀市场人员应具备的素质

2、销售人员的形象改造工程

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三、快速成交

1、顾客想成交，会有哪些信号表现？

2、成交的关键敢于成交。

3、成交时的注意事项？

4、成交时肢体语言的魔力？

5、成交的3个时机？

6、成交的10种方法？

7、连环销售成交法（增加每一次消费的金额）

8、成交速度要快。服务是从成交后开始的。

四、销售技巧训练

1、识别客户的技巧

2、应对客户拒绝的技巧

3、处理反对意见的技巧

4、让客户回头的技巧

五、销售沟通技巧

1、销售谈判技巧

2、销售人员的知识储备

3、销售人员应具备的功夫

4、销售人员易犯的通病

5、销售人员为何失败

6、一流销售人员成功的要素

六、感动服务

4、满足客户的期望让客户满意，超越客户的期望让客户感动

5、服务客户的四个流程

6、顾客有消费，才算赚到钱，服务好，消费得才快

7、服务要追求100%的顾客满意度。

8、感动服务的12把小飞刀

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培训老师并不需要多么高大上的老师。我觉得是要有一定实践经验，有较强的理论知识，讲课风格幽默，课堂气氛**的培训老师是**，而这次的李俊老师，我觉得就是符合我要求的老师，不仅能够将实战销售的干货全部分享给我们，同时也得到了同事之间的好评，针对我们销售人员提高了自己专业知识，对销售过程中遇到难题给予正确指导，希望能多参加此类的课程培训。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。