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店铺销售培训公司怎么样?

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-05-22

导语概要

门店销售技能培训导读为什么公司辛苦制定的方案,终端执行总是大打折扣?为什么学习了无数系统、工具、宝典,业绩仍然不见起色?为什么店长总是向公司抱怨大量问题,却没有实际解决方案?为什么门店顾客总是流失?为

店铺销售培训公司怎么样?

门店销售技能培训导读

为什么公司辛苦制定的方案,终端执行总是大打折扣?为什么学习了无数系统、工具、宝典,业绩仍然不见起色?为什么店长总是向公司抱怨大量问题,却没有实际解决方案?为什么门店顾客总是流失?为什么销售无法很好的介绍自己的产品?


门店管理是当下很重要的一门课程,对于新零售门店的运营瓶颈,诺达名师推荐以下培训课程,让店长掌握对业绩规划与执行落地计划的能力提升。

门店销售技能培训目标

1、课前互动让学员认清与企业之间存在的真实关系;

2、引导学员进入销售世界,感受销售带来的魅力;

3、让学员了解掌握营业事前准备工作;

4、学会门店开场迎宾的基本话术技巧;

5、了解学会顾客购买的十大心理,挖掘需求的五大步骤;

6、掌握成交的合适时机。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训的时间

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课程对象

门店销售人员、门店店长、营销人员、导购等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

专题、 案例、讨论、小组扮演学习及引导技术等培训方式

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门店销售技能培训课程大纲

单元一:新形势下房产经纪公司老板如何知道现在该做什么?

一、市场解密:房产经纪公司成长生命周期的四个发展阶段

1、公开:房产经纪公司发展四个阶段的创收模型

2、全员甄别:判断自己公司所在阶段,并根据模型测评所缺乏能力

3、招聘?培训?团队管理?公司制度?门店扩张?我到底该做哪个?

4、典型案例:一家有50人的房产经纪公司,该何去何从?

5、直击痛点:市场环境不佳,同行竞争加剧、成本大幅提升


二、房产经纪公司初创期的生存关键——“捕捉机遇”

1、如何利用服务设计与业务拓展的能力来满足客户需求?

2、如何在亲力亲为谈单的过程中,整理业务流程和技巧

3、“人治”为主的公司初期如何低成本招聘到高端人才?

4、如何使用更少的资金来让团队更有凝聚力?

5、人员流动量很大的情况下,如何挽留住核心人员

6、如何使用教练方法,打开员工心扉,增加信任协作?


三、房产经纪公司成长期的运营关键——“建立模式”

1、公司是否生存的关键在于创建可持续的发展模式

2、如何找到公司的业务定位并完善5大职能部门

3、如何利用绩效来建立属于自己的管理体系和流程制度?

4、三层扁平化模式如何有效进行团队管理沟通?

5、如何优化使用薪酬模式来激发业务员的积极性?

6、如何对新员工进行快速培养,并确保首月开单?

7、老员工已进入疲态,如何让老员工发出新活力?

8、设计公司职业发展路径,给员工明确晋升发展通路

9、在茫茫员工中,如何利用《经理能力模型》来选拔合适的苗子成为经理?

10、新经理如何培养,才能让他迅速扛起业绩、招聘和培训?

11、如何判断自己的模式是否能开新门店?新门店如何选择?


四、房产经纪公司成熟期的管理关键——“整合资源”

1、如何强化资源共享、管控,并提高公司的资源利用效率

2、公开:房产经纪公司的常见6、大产品线

3、如何使用教练方法,让经理自主探索目标

4、如何使用策略的对话,让经理思考并支持他的行动?

5、如何经过绩效管理,制定合理的KPI,来考核经理

6、如何经过培训,来提升各层级业务能力,减少运营成本、提高公司效益?

7、如何让经理帮助我去招聘、培训和管理业务员?

8、全公司的考核管理量化指标制定与奖惩制度的三种套路

9、多家门店的会议如何安排与精力管理

10、引爆绩效,进行店长的选拔与培养

11、如何使用教练技术与绩效考核,在组织内部复制人才并积极强化?


五、房产经纪公司转折期的变革关键——“组织创新”

1、不断复制扩张的模式下,是否存在风控粉线?

2、如何利用战略、商业模式重塑来让公司变革转型

3、如何营造变革文化氛围,让全员接受公司的变革

4、如何逐步推进各级员工转变发展理念,重构管理体系

5、团队共创:房产经纪公司的创新变革方法

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  • 店铺销售培训公司怎么样?
    店铺销售培训公司怎么样?

    吕咏梅-连锁门店终端实战专家

    13年连锁专卖店经营管理经验、10年培训辅导实战经验、蜜思肤化妆品广东总代理,曾任:莱特妮丝服饰 | 培训经理;伊丝艾拉服饰 | 培训经理; 百分百感觉服饰 | 培训经理;吕老师拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事一二三线服饰品牌的培训和营销管理工作;同时自己经营、管理品牌专卖店。

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    店铺销售培训公司怎么样?

    吕江-门店零售实战专家

    中山大学MBA、实战店长训练营教练、广东理工学校特聘专家、国内著名零售系统操盘手;主讲门店销售课程有:《移动互联网时代如何经营实体店》《移动互联网时代的经营型店长》《实战全能督导技能提升课程》《陈列——销售说了算》《面对面销售技巧》等。

  • 张少卿-门店业绩提升训练讲师

    门店终端运营系统研究践行家、实战促销策划专家;中国电器连锁第 一品牌国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;曾任集成电器高端品牌营销总监。有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用,被业界誉为国美零售运营系统应用推广第 一人!

  • 张月萍-店面销售实战训练专家

    八年零售终端销售经验,十年大型商业集团培训管理经验,从终端一线成长起来的实战派专家,对现代百货商场管理模式进行了深入研究,积累了丰富的商场创新服务和销售经典案例;曾获得“山东企业职工教育培训先进个人”等殊荣。

企业客户培训心得

培训真的可以让自己的销售技巧得到提升吗?我觉得还是需要靠个人的努力程度,如果自己不努力,那么做再多的培训都是无用的。如何提高你的销售技巧?张月萍老师说没有标准答案,但有一点:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动来领导思想,用思想来行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

诺达名师线上门店运营课程



课程收费: 799元/人(直播) 399元/人(录播) 3980元/人(线下面授)

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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