北京销售谈判话术培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2020-06-09
美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。”销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。每一个企业都会要求的销售员背话术，标准的话术范
美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。”
销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。每一个企业都会要求的销售员背话术，标准的话术范本可以让销售员更好的进入销售状态。当一个销售员能掌握并灵活运用销售话术，那他的业绩一定不会差！
课程目标
Course objectives-
01
了解商业场所沟通的基本原则
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02
学习并掌握销售话术极其准备工作
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03
熟悉消费者心理活动特点及其规律
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04
掌握销售开场白话术，学习产品介绍话术
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05
了解和知道需求挖掘及异议处理的技巧
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06
了解与客户建立长期信任关系和促成成交的办法
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
导购、销售、电话销售、客户经理、业务代表、市场专员等。
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、寻求需求的缺口
1、询问需求
2、发现其潜在的需求
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模块二、询问购买的需求
1、开放性问题
2、封闭性问题
3、诱导性问题
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模块三、塑造出产品的价值
1、产品的独特卖点
2、带给客户的利益与理由
3、价值
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模块四、接触客户抗拒点
一、你们的产品价格太高了
二、我不想买了
三、我现在不需要
四、我要好好考虑一下
五、下次过来再看
六、我现在没有钱、预算不足
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模块五、如何快速让客户下意向金
一、简洁话术成交法
二、下定决心成交法
三、直截了当成交法
四、降价赚钱成交法
五、产品免费成交法
六、危机理由成交法
七、价格价值成交法
八、情景销售成交法
九、富兰克林成交法
十、问答方式成交法
老师介绍
The teacher introduced-
郜杰 连锁门店实战管理专家
南开大学、浙江大学、清华大学、松下电器、梦金园珠宝、圣像集团、周大福珠宝等多所大学院校和多家连锁门店特聘讲师/顾问。有18年门店实战管理经验，出版销售话术结构化书籍《导购，别输在不会沟通上》，入选当当网新书畅销前十名...
预约讲师 -
舒冰冰 电话营销超级导师
电话营销超级导师，8本电话营销畅销书作家，8年电话营销培训辅导经验，10年一线电话营销实战经验，6万多名学员课后亲笔感恩信，10多万条各行各业电话录音分析经验，30万通电话亲自外拨的实战记录，1000万一年的电话营销惊人业绩记录，至今无人能破...
预约讲师 -
丁俊懿 实战派销售团队管理教练
实战派销售团队管理教练，《销售与管理》杂志特约撰稿人，曾任联想集团行业大客户经理，清华大学实战型总裁班、山东大学MBA特聘讲师，有多年的销售团队管理经验...
预约讲师 -
王凯 资深营销讲师
王凯老师曾任高校教师，韩国LG公司中国地域讲师，贵人鸟云南公司培训经理、中信嘉丽泽培训负责人。先后服务于韩国LG公司、鸿星尔克集团、贵人鸟集团、中信信托中信嘉丽泽、美的公司、TCL公司等国内外世界500强等企业，有丰富的管理与营销管理实战经验...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、丁俊懿老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。
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2、郜老师擅长课堂互动，课程讲授风趣幽默，让学员在快乐中学到实战内容。
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3、此次话术技巧的培训让我们重新认识到说话的艺术在于会说话，说对话。重新认识销售的本质，推销自己，售卖价值观。
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4、课程很不错，老师用生动的案例教学，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在**的学习中掌握更多的销售话术。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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