东莞电话消售培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-06-10
电话销售培训导读电话销售是产品销售和网络营销中的一个重要环节,也决定着能不能给客户一个好印象的途径,其中电话销售开场白真的很重要,我想每一个销售人员都不想在刚开始一说话就被挂断电话的吧!什么样的电话销
电话销售培训导读
电话销售是产品销售和网络营销中的一个重要环节,也决定着能不能给客户一个好印象的途径,其中电话销售开场白真的很重要,我想每一个销售人员都不想在刚开始一说话就被挂断电话的吧!什么样的电话销售开场白不会让客户产生抵触呢?什么样的电话销售开场白能让客户喜欢听你说话,并且一直耐心听下去呢?
电话销售培训目标
1、了解电话营销和销售对企业的重要意义;
2、掌握电话营销和销售的关键成功因素;
3、熟悉以客户为中心的电话销售流程;
4、掌握电话销售的重要技巧和方法;
5、掌握电话与客户保持长期关系的要领,学会解决电话销售中各种问题的技巧。
课程要素
电话销售培训课程大纲
单元一:电话营销人员心态调整篇
1、对电话营销的正确认知
2、电话营销的正面心态
3、电话营销人员的压力自查及压力释放
单元二:客户性格分析及消费心理分析篇
1、四大性格类型分析
2、客户消费心理的两大核心需求分析
3、六大客户消费类型分析
单元三:电话销售高级沟通技巧篇
1、提问技巧-挖掘客户需求
2、倾听技巧-听出客户需求及异议
3、引导技巧-产品的取长补短
4、同理技巧-打消客户顾虑
5、赞美技巧-建立客户关系
单元四:电话营销销售技巧实战篇
1、成功一半的优秀开场白
2、高效快速的产品介绍
3、客户异议处理及挽留技巧
4、促成信号把握
5、电话结束语
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