上海家居门店话术培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2020-06-17
互联网浪潮袭来,竞争在变,客户在变,唯有销售高手的业绩不变,因为任何时候,销售必须由人来完成。销售就像高手过招,招式精妙,才能尽占先机,胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一句对话一个动作都能为
互联网浪潮袭来,竞争在变,客户在变,唯有销售高手的业绩不变,因为任何时候,销售必须由人来完成。销售就像高手过招,招式精妙,才能尽占先机,胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一句对话一个动作都能为你赢得拓展客户和销量的机会。
企赢销售话术培训课程经过数千名销售精英的应用反馈,日臻完善,是一线销售员成长为销售高手的高效路径。掌握了这套系统销售技巧,不仅能让你在最短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你签下订单!
课程目标
Course objectives-
01
建立销售成交的必胜信心
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02
掌握客户的内心真实想法和需求
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03
掌握提问技巧挖掘客户的需求
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04
掌握绝对成交的高级技巧,**搞定客户
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象:
导购、销售、电话销售、客户经理、业务代表、市场专员等。
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课程时间:
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、晨会辅导
1.指导晨会
2.顺势营销
3.一句话营销练习
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模块二、话术纠偏与营销技巧辅导
1.服务营销用语及视觉营销检查
2.“一句话营销”纠偏辅导
3.客户识别与营销话术纠偏
4.产品营销话术录况及纠偏
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模块三、营销话术梳理及话术固化提升培训与演练
1.“一句话营销”对不同产品的话术梳理
2.在销主打产品话术整理
3.话术梳理固化与技巧培训
4.统一营销口径的话术现场演练过关
5.针对性的营销话术运用技巧
6.客户需求挖掘技巧提升培训
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模块四、销售日常发现的问题梳理
1、通过现场调研的方式了解产品营销现状
2、现场纠偏遗留问题解决
3、主打产品话术梳理及讨论
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模块五、产品优势及卖点分析
1、运用FABE法则找到产品的优点和对于客户的利益点
2、聚焦产品基于客户的利益点进行整体优势分析
3、通过优势分析初次提炼产品的整体话术
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模块六、话术固化及演练
1、根据年龄因素把客户简单分类
2、简单分析每一个年龄段客户的购买心理
3、把初次提炼的产品话术与不同年龄段客户进行匹配,并固化
4、学员分组演练、过关考核
老师介绍
The teacher introduced-
郜杰 连锁门店实战管理专家
南开大学、浙江大学、清华大学、松下电器、梦金园珠宝、圣像集团、周大福珠宝等多所大学院校和多家连锁门店特聘讲师/顾问。有18年门店实战管理经验,出版销售话术结构化书籍《导购,别输在不会沟通上》,入选当当网新书畅销前十名...
预约讲师 -
舒冰冰 电话营销超级导师
电话营销超级导师,8本电话营销畅销书作家,8年电话营销培训辅导经验,10年一线电话营销实战经验,6万多名学员课后亲笔感恩信,10多万条各行各业电话录音分析经验,30万通电话亲自外拨的实战记录,1000万一年的电话营销惊人业绩记录,至今无人能破...
预约讲师 -
丁俊懿 实战派销售团队管理教练
实战派销售团队管理教练,《销售与管理》杂志特约撰稿人,曾任联想集团行业大客户经理,清华大学实战型总裁班、山东大学MBA特聘讲师,有多年的销售团队管理经验...
预约讲师 -
王凯 资深营销讲师
王凯老师曾任高校教师,韩国LG公司中国地域讲师,贵人鸟云南公司培训经理、中信嘉丽泽培训负责人。先后服务于韩国LG公司、鸿星尔克集团、贵人鸟集团、中信信托中信嘉丽泽、美的公司、TCL公司等国内外世界500强等企业,有丰富的管理与营销管理实战经验...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、受益匪浅,能够学到很多实用的销售话术。
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2、今天听王凯老师讲课,受益非浅。对我以后的业绩提高一定有很大帮助。
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3、郜杰老师给我们做的话术培训让我真正学到了东西,让我更加认识到语言的魅力!相信我,我会更加的成功!再次感谢!
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4、课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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