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华为大客户关系线上直播课

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-07-01

导语概要

向华为销售学习培训导读华为作为一家全球性的知名企业,在销售管理流程上有着独特的方式和技巧,是诸多企业学习的目标。华为提倡流程化的企业管理方式,任何业务互动都有明确的结构化流程来知道,利用这种流程化的建

华为大客户关系线上直播课

向华为销售学习培训导读

华为作为一家全球性的知名企业,在销售管理流程上有着独特的方式和技巧,是诸多企业学习的目标。华为提倡流程化的企业管理方式,任何业务互动都有明确的结构化流程来知道,利用这种流程化的建设把所有人从海量的、低价值的、简单重复的工作中解放出来。


那么对于当前企业销售业绩下降的情况下,我们应该如何将其补救呢?作为标杆企业的华为,他们的狼性团队又是如何脱颖而出的呢?诺达**推出以下向华为销售学习的培训课程,一起跟着华为的老师来学习吧!

向华为销售学习培训目标

1、了解华为销售人员入职培训;

2、了解华为销售人员的使命;

4、了解华为销售人员的角色及工作;

5、学习华为金牌销售队伍的运作模式。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

总经理、销售总监、培训总监、销售经理、中高层主管等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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向华为学习狼性销售培训课程大纲

模块一:销售管理者的角色认知与自我管理

一、 管理是什么?

二、从自我管理者到团队管理者的能力要素

三、销售管理者常犯的十五个错误


模块二:销售人员培育与督导

一、销售人才管理理念:成就卓越团队

二、人才乘法:复制高效人才

三、标准化工作操作手册:人才培养基础

四、入职培训:吸引优秀人才

五、销售技能培训:培养胜任


模块三:销售人员日常管控

一、业务报表管理

二、销售例会管理

三、协同拜访

四、绩效面谈

五、销售人员有效管控的核心目标


模块四:区域市场策略与重点客户管理

一、市场环境分析工具应用、

二、区域市场竞争的四大角色及策略选择

三、成功区域市场的八个指标

四、区域市场成功的六个关键

五、客户渗透的三大途径及策略

六、提升市场销量的6大策略18个问题


模块五:销售人员销售任务管理、

一、销售人员完不成任务的主要原因

二、确保销售人员清楚的理解各类指标

三、销售人员业绩工作表

四、销售目标五轨分解法及进度检查

五、销售目标辅导与执行

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  • 华为大客户关系线上直播课
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    陈锐-华为营销管理/销售老师

    华为狼性营销/华为大客户营销/销售管理、华为狼性营销团队/营销整合/营销管理、华为海外营销/销售运营管理与团队建设、香港城市大学EMBA、华为狼性营销传播者,18年华为营销管理工作经验;10年华为营销总监职位;7年华为海外营销管理工作经验,华为大学内部高级讲师。

  • 华为大客户关系线上直播课
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    王博-华为资深讲师

    华为非洲产品推广项目全球高级经理、华为全球销售管理部全球高级经理,近15年的华为工作经验,亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程,参与并推行了华为多个重大管理变革活动,充分理解企业如何“从乱到治”,实战经验丰富。

  • 曹苍宇-著名华为管理专家

    市场营销专家、绩效管理专家,他是国内著名的华为专家,10年的华为技术有限公司营销、营销高层管理、培训工作经验;2年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业**实力与规模的企业)市场销售中心总经理;3年的VALUE PARTNERS(意大利咨询公司)咨询总监;2年的北京靓车会加盟连锁机构总经理。。

  • 曹建明-营销综合管理讲师

    现任先闻道高级合伙人、高级专家;曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等;中国人民大学商学院客座讲师,国资委高级干部培训班客座讲师,中国大连高级经理学院客座讲师,武汉大学总裁班客座讲师;超过15年的市场营销管理和培训经验。

企业客户评价

听了王老师的课程,我明白了华为销售团队是具有非常严谨的流程化管理机制的,而且他们对于客户角色认知上面很明确,一切以客户为中心,围绕客户来进行产品的销售,这才是真正的销售。几天的学习让我受益匪浅,成功的打开了我对销售的眼界,同时也提高了我的销售技能。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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