武汉狼性销售店长打造特训班

您是否对企业团队缺乏凝聚力感到困扰？

你是否因为你的企业团队没有执行力而感到无助？

你的企业团队不感激你的努力，你难过吗？

您是否因企业团队之间缺乏有效沟通而浪费资源？

面对以上问题，我们需要对团队成员进行专业的培训，注入狼性文化思维，提升团队的执行能力。那么为什么要打造狼性销售团队？营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深处的冰山，激发内心积极能量和潜力。

1、了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

2、掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路

3、把握不同类型的销售对相关人员的素质要求

4、了解如何有效的划分销售区域或客户群体

5、掌握对狼性销售队伍进行系统培训的方法

6、了解针对狼性销售人员的八种激励技巧

7、了解管理控制客户信息的关键操作

单元一：狼性销售四力法则：

1、生存力——制造强烈的销售动机，激发团队潜能

2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神

3、嗅觉力——挖出潜在客户，嗅到成交气息

4、协作力——上下齐心，与队友协作签单

单元二：销售精英的巅峰心态

一、改变自己，塑造狼性销售的心态

二、永不抱怨，掌握积极向上的狼性销售精神

单元三：激发狼性

一、寻找动机

1、寻找人生目标

2、业绩目标设定与分解

（1）什么是目标？

（2）如何制定合理的工作目标

（3）目标与计划分解——过程管理

（4）销售员如何保证达成目标的计算公式

二、突破自我设限

三、马上行动！

单元三：精准客户开发（引流）

一、如何获取精准客户资源

1）“买客户思维”

2）把异业的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动——1米法则

4）进入大客户人脉圈

二、微信营销倍增精准客户数量

三、转介绍技巧

单元四：获取客户信任（关系营销）

一、自己就是产品

1、给自己这个“产品”取名

2、给产品“包装”

二、寒暄聊天

三、夸赞技巧

单元五：挖掘客户需求

一、有效发问技巧

1）选择式提问技巧

2）反问技巧

3）给答案技巧

4）以问收尾技巧

二、聆听技巧——获取客户蕞准确的产品需求

单元六：谈判与成交技巧

1、产品说明技巧

1、产品说明技巧

2、捕捉成交时机

3、报价与解除抗拒

4、杀单技巧

5、 “将军”成交法

6、短缺策略

7、从众策略

8、比较策略

9、假设成交法

10、“起死回生法”或“门把销售法”

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1、王越老师的课，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；

2、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；

3、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；

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