苏州华为销售团队训练营

作为销售团队的管理者和领导者，常见的困惑：

销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”；

培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队，想裁人却不敢动手；

销售动作乱，无章无法；队伍管理不成体系，不知如何入手，一抓就死，一放就乱；

不知该如何“带人”，看人总是“走眼”，对新人先是“满心欢喜”再是“大失所望”，蕞后“叫苦不迭”；

有经验的业务员总是想着跳槽，或者带着客户跑，使公司蒙受巨大损失；

销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题严重？

内部协作性差，销售经理是“三分精力对客户，七分精力对内部”；

销售人员如何“变压力为动力，变能力为销售力”？

不能有效掌控下属的工作状态和进度，业绩总是动荡不定；

下属能力普遍缺乏，管理者成了“救火队长”；团队效能差。

1、了解销售团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。

2、掌握销售团队目标、计划、执行、控制等管理技能，塑造个人领导力。

3、学习有效授权、员工激励等销售团队建设的技巧与方法。

第 一单元：知人者智，自知者明

1.认识销冠与销管的区别在哪里？

2.职阶精英与管理者角色如何转换？

3.从零开始还是从领悟开始？

4.从新认识销售管理，从心改变思维；

5.如何识别销售团队群体的层次定位？

6.做好一名销售需要具备什么样的条件？

7.销售业绩两极分化的核心原因是什么？

8.识别销售团队中的三种人？

9.你的某些团队成员适合做销售吗？

10.如何迅速改善销售环境，剔除不稳定因素？

第二单元：为之于未有，治之于未乱

工欲善其事，必先利其器

1.销售管理的核心是什么（钱）？

2.团队销售基础与销售团队结构的关系；

3.销售团队有两种大的问题，你是哪一种？

4.老员工对新员工会造成什么样的影响？

5.销售基础团队应该如何配比？

6.是方法重要还是技巧重要？

7.培养人要区分是能力复制还是经验复制？

8.如何运用一薪一意，一器一技？

9.如何有效切割每一天的时间？

10.每天每段时间应该如何应用？

11.如何把握时间应用的质量？

12.如何利用销售三宝换取高效转化？

13.如何设定销售团队访问公式？

14.如何设定销售团队跟踪公式？

15.什么是团队管理精准沟通法？

16.如何使用长期正负向激励（欲）？

17.销售执行力执行的到底是什么？

18.销售目标如何制定才有效？

第三单元：既以为人己愈有，既以与人己愈多

1.位定则心安，心安则神聚；

2.如何拥有良好的心态？

3.如何建立自己独有的团队文化；

4.思维不同，动机就不同；

5.让团队认识什么是销售呛水？

6.丛林生存法则的应用；

7.能力都是可以靠学习得来的。

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