郑州销售精英团队集训班

中国企业销售管理存在着三级水平：一“乱抓”式销售管理；二“抓高手”式销售管理；三“抓模式”式销售管理。据我们抽样调研发现，有70%左右的企业还处在“乱抓”式销售管理水平，特征是（没有核心、轻重不分、过程失控、管理低效、业绩押宝、团队动荡）。

25%左右的企业提升到“抓模式”式销售管理水平，特征是（以操盘手为核心、不拘一格配资源、共同事业留人才、到位激励促干劲）。只有5%左右的企业突破到“抓模式”式销售管理水平。

只有模式让平凡人做出不平凡事、只有模式批量训练出销售操盘手、只有模式是销售人才成功的套路、只有模式是销售工作的行动指南、只有模式是团队分工合作的模板、只有模式是销售过程管理的基础、做大做强持续成功依靠模式。

1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位

2、经过绩效考核，提升销售队伍的工作效率

3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩

4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧

5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统

6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能

第 一单元：如何从超级业务员到团队教练？

一、从业务员到销售主管的转变

1、只做好销售是不够的！

2、为什么销售主管角色转换困难？

3、销售主管的能力素质模型

4、角色转换后销售主管的时间管理

二、销售主管领导力锤炼

1、销售主管领导力的五个来源

2、让下属追随你的四大人格魅力

3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

第二单元：如何招聘甄选销售人员？

一、招聘销售人员的七个渠道

二、招聘销售人员时如何衡量？

1、五个标准

2、四个切合

3、销售人员招聘的两大误区

三、如何甄选优秀员工？

1、常用的招聘工具

2、面谈的四个方法

3、三种问题员工的识别

四、团队成员多样化

1、外部的因素：

2、内部的因素：

五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？

第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？

一、让销售人员快速成长，提升业绩

1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！

2、优秀的主管一定是优秀的教练

二、建立公司的销售培训体系

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3、“三洗”培训法快速提升销售团队竞争力

三、销售辅导技巧

1、三个有效的辅导时机

2、因人而异的辅导方式

3、工作辅导的四个步骤

4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应

5、与下属谈话不能犯的三个错误

6、协同拜访需要注意什么问题？

第四单元：如何激发销售人员的士气？

一、为什么你的销售人员士气不高？

1、需求是激励的源泉！

2、现在的销售人员到底需要什么？

3、销售人员士气低落的10种原因

4、你对下属了解有多少？

二、销售人员的激励策略

1、努力创造理想环境：公平、公开、公正

2、硬指标：薪酬，如何设立？

3、良性竞争，如何做到？

4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？

5、快乐工作让每个人有个好心态

6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧

7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？

三、不同类型销售人员的激励技巧

1、菜鸟与老鸟的激励方法

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法

3、刺头员工，如何管理？

第五单元：如何推动销售人员达成目标任务？

一、协助销售人员制定销售计划

1、七步骤制定可行性的销售计划书

2、帮助下属理解、分解销售目标

3、目标刻在岩石上，方法写在沙滩边

二、用好手上的四张表

1、为什么销售人员不喜欢填表？

2、日报/周报/月报的改进

3、经过问题改善行动表持续提升

三、锻造销售人员超强执行力

1、销售人员执行力不强的三个关键

2、提升执行力的六个要点

3、打造奋发向上的销售文化

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何叶老师不愧是营销专家，讲的非常生动、易于理解，何老师能驻扎在我们连云港就好了，我们的销售业绩就不怕不突破、不提升了！

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