区域市场的开发与管理不仅仅是销售达成的前提条件，同时也是判断公司品牌影响力和销售执行力的一个重要指标市场的开拓往往是困挠企业营销的最 大难题。中国经济发展水平的不平衡、各地消费习惯与文化的不同、以及各产业渠道网络的特殊性都给中国市场营销增加了不确定性。一些国际企业的营销方法在国内市场也受到了挑战。市场竞争的激烈程度也越来越大。如何有效的开拓销售市场、建立市场的竞争优势几乎成了企业营销成败的关键。

【市场开发培训学习的特色】

1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析，创维思维，兼顾术道

3、案例丰富，生动化教学。

【适用群体】：营销总监、市场总监、渠道经理、拓展经理、区域经理、市场专员等

【课堂收益】：提高市场开发的分析能力、营销策划能力、销售执行能力和客户管理能力

【授课方式】：实际案例，本土化实战环境模拟;教与练，培与训相结合;实效解决问题。

【授课时间】：1-2天

【课程大纲】：

【模块一】市场调研与资源调集

【模块二】市场开发策略及预案

【模块三】沟通与谈判

【模块四】谈判资源整合与谈判战

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：姚路加

姚路加个人简介：

20年农资农牧销售与管理经验

200家农资农牧企业咨询内训

300场农资农牧企业会销年会策划演讲

中国农资农牧企业咨询培训品牌讲师

河南邦尔化工有限公司董事长

挪威康柏国际集团(中国)有限公司副总经理

出生于1970年，毕业于河南大学。2001年进入营销行业，2003年晋升大区经理，2004年晋升销售部总监，2006年晋升为副总经理，2008年创办河南邦尔化工有限公司。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力，在市场上驰骋纵横、攻城略地，被誉为“野狼战队”。姚老师20年专注于现代农业(农资、农牧等，下同)发展，专注于农业销售队伍的建设和训练，专注于农业公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲，帮助农业公司训练会议营销讲师

姚路加培训课程：

[内训课]《农资经销商经营智慧》

[内训课]逆势突围：农资企业经营管理圣经

[内训课]颠覆营销，赢在执行(农资版)

[内训课]颠覆营销:农资销售沟通谈判圣经

[内训课]颠覆营销:农牧市场开发与客户管理

[内训课]颠覆营销，赢在执行(农牧版)

授课风格：

采用技能传授、理论引导、案例与故事穿插、游戏辅助、旁征博引、课堂互动等众多管理课程的授课方式，注重调动学员听课的积极性和课堂气氛、士气的激发，将讲师授课时应有的激情和煽情巧妙渗透于授课过程之中，从而打破了常规讲课理论过多、内容空洞、学员难以接受的模式，用丰富的案例解读艰涩难懂的管理理论，学员好评如潮。

品牌课程：

《农牧市场开发与客户关系管理》— — — — — —2天=12小时

《农资市场开发与客户关系管理》— — — — — —2天=12小时

《农牧高效沟通与谈判圣经》— — — — — —2天=12小时

《农资高效沟通与谈判圣经》— — — — — —2天=12小时

《婚姻家庭经营智慧》— — — — — — — 1天=6小时

服务客户：

农牧行业

饲料：淮北正大源饲料集团有限公司、正大集团(平顶山)饲料有限公司、河南金竹饲料有限公司、山东六和饲料集团有限公司、河南宏展饲料集团有限公司、山东环山饲料集团有限公司、郑州宏远饲料有限公司、河南邦成饲料有限公司、康地饲料(河南)有限公司

兽药：河南福源动物药业集团有限公司、郑州江海动物药业有限公司、洛阳兽药厂、龙马兽药有限公司、普尔泰生物科技集团公司

农资行业：

挪威康柏国际集团(中国)有限公司、郑州中港万象作物科学有限公司、中原大化肥业集团有限公司、河南莲味宝肥业有限公司、江苏海利化工有限公司、江苏正达化工有限公司、山东旭日化工集团有限公司、山东多芬生物科技有限公司、河南全能无蚜害生物有限公司、以色列昕爵集团(中国)有限公司、上海沪联生物药业有限公司

客户评价：

姚老师的课程内容实战，通俗易懂，我们公司的员工很受益!

————康地饲料有限公司娄经理

姚老师能来我们公司讲课是我期待已久的事情，这次现场听完更补充了我们员工在跟客户谈判中的不足，希望姚老师抽时间现场指导!

————普尔泰生物科技集团刘经理

我对姚老师在本次课程中他本人实战案例的讲解非常有感触，我们的员工给城镇，乡村的代理商销售产品遇到了很多类似的问题，希望姚老师在线下抽时间给我们更多建议!

————山东多芬生物科技有限公司赵总

我们对姚老师的课程非常满意，以后会在工作中更多的加入姚老师的理论，把姚老师课堂中实战演练的内容运用到产品销售中!

————河南福源动物药业集团有限公司袁总

【诺达**合作流程】

【诺达**联系方式】

更多市场开发培训课程可以上诺达**：http://qy.thea.cn/nxk50/70-1.htm，或咨询客服电话沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师

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