重庆分销渠道管理培训

在互联网时代背景下，随着OTT的冲击以及BAT的发展日益壮大，人们的生活方式、消费习惯产生了巨大改变，似乎任何营销模式不走网络路线就有落伍之嫌疑，但是越来越多的企业也认识到，在产品“同质化”的趋势下，只有通过“渠道”和“传播”，才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道引领、渠道制胜”已成为众多企业的共识。企业形象与口碑的树立，渠道的传播是重要途径。本课程以渠道建设与管理理论为支持，重点讲解渠道的“建、管、养”，以案例为先导，交流分享为主，全面提高学员的渠道拓展及管理能力。

1.帮助参训者认识渠道的职能，渠道未来的发展趋势，帮助企业提前布局全渠道。

2.帮助参训者掌握全渠道构建的体系设计，三维布局全渠道，打好渠道地基，迎接未来发展。

3.帮助参训者掌握建设地网（传统渠道）、天网（电商渠道）和链接渠道（社群）的内容、方法和工具，建设好全渠道。。

4.帮助参训者掌握全渠道B链、C链和新零售的规划、建设主要内容、实施步骤和工作方法，赋能渠道商，提高渠道效率。

5.帮助参训者掌握全渠道背景下的客户经营体系运作，运用高效工具，获得客户价值的最大化收益。

1、渠道的作用与渠道选择

(1)直销与经销的渠道模式选择

(2)经销商等渠道的作用及的具体管理问题分析

2、经销商等渠道管理模式

(1)公司产品与服务在市场上的定位

(2)不同产品的发展策略

(3)经销商等渠道管理的问题分析

(4)卓越的经销商管理模式

3、有效的渠道筛选与精耕

(5)各种不同类型的经销商特点

(6)渠道筛选的程序与操作方法

4、怎样培养经销商等渠道的能力

(1)国际卓越的RAC管理模式

(2)经销商的能力需求与分析

5、经销商等渠道的关系定位及调整

●渠道关系发展的四层次

●案例研讨：双方期望的项目

●案例操作：有效确定双方的实际情况

●从双方期望的项目进行关系的调整

●不同关系给予不同的资源支持

●调整经销商等渠道关系的实际行动

●如何处理与经销商矛盾冲突（各项矛盾与处理方式）

●培养战略经销商等渠道合作伙伴

6、管理任务的执行与考核

(1)如何有效地进行任务分配

(2)管理人员的任务如何考核

(3)制定相关管理人员的KPI指标

(4)兰开斯特战略与经销商开发管理

7、任务执行与渠道评估

(1)渠道评估的因素分析

(2)经销商等渠道的考核准则

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1、第三方电商、小程序分销商店铺。其专业度、平台影响力、成单数量、评价等非常影响客户对其所分销的产品的购买决策。企业需要根据自身实际，权衡好成本与平台质量之间的关系。

2、直播平台分销，在直播过程中通过主播对产品的体验和介绍促使客户直接在直播间下单实现转化的销售渠道，目前非常火，非常适合新品牌推广、品牌上新。

3、线下非直销渠道，分销商实体店为线下非直销渠道的主要形式，生活中常见的例子比比皆是：沃尔玛超市、丝芙兰实体店、服装买手店、手机商城等等。

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