谈判是人的一种本能，只要是人，就会有谈判意识，但那是最基础的，要让谈判成为一种重要的能力，还需要不断地学习和实践。很多谈判的理念其实一说就明白，但在具体的运用当中，你会发现，我们常常不能掌控主动权，或者无意中忽视了谈判策略。销客荣耀创始人高定基老师学习和研究销售谈判很多年，所有的谈判道理都懂，但有时也会一不小心忘了，或者忽视了，因而在谈判中很被动，处于下风。

【销售谈判学习后可以得到哪些收益】

1、提升企业整体谈判水平，在为企业获得更大市场份额的同时，赢得稳定的客户关系和尊重;

2、了解在谈判过程中需要注意的事项，循序渐进的学习谈判技巧，并掌握谈判的专业技能，在与实际工作验证的过程中提升个人谈判水平与能力。

【课程对象】：本课程适合各行各业的各级管理人员。

【课程目标】：学习高效谈判者的风格，学会用谈判力学模型分析谈判环境，制订谈判策略，计划谈判方案，掌握常用的谈判技巧。

【课程特色】：全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。采用经典商务谈判案例情境录像，在课程不同阶段放映并讨论销售方和采购方的不同心态/立场/话术/技巧。

【课程大纲】：

上篇 沟通技巧

第 一章 沟通概述

第二章 沟通模式图

第三章 沟通影响力

第四章 有效沟通的法则

第五章 沟通中的提问与倾听

下篇 谈判策略

第 一章 正确认识谈判

第二章 谈判就是一场心理大战

第三章 谈判的武器就是语言

第四章 谈判开局阶段的策略和技巧

第五章 谈判磋商阶段的策略和技巧

第六章 谈判成交后不要忽视的地方

第七章 谈判的礼仪

【培训现场】：

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：张少卿

张少卿资历背景：

金牌店长培训讲师、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划讲师、国内知名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。 曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。

张少卿老师新课程：

[内训课]《终端门店业绩突破三大引擎》

[内训课]《销售靠引导-门店导购六步引导术》

[内训课]《门店体验式营销设计与应用》

[内训课]《门店运营管理“四化”提升之道》

[内训课]《卓越团队训练》

[内训课]《销售靠引导-建材家居门店导购六步引导术》

张少卿服务客户：

意大利蜜蜂瓷砖、神州数码、大众汽车、世友地板、华鹤木业、国美电器、星艺装饰、皮阿诺热水器、交通银行、众喜门业、广东顺博电器连锁、大唐照明、北京建材经贸大厦、菲林格尔地板、科勒橱柜、菲林格尔地板、北京迪亚天天超市连锁、小鸟电动车等

【诺达**合作流程】 【诺达**介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。

相关推荐：销售管理培训班、销售管理培训课程、销售管理培训机构

上一篇：苏州销售业务培训哪家好 下一篇：苏州保健品经销商培训班