【厂家面对经销商的困惑？】

面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？

你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？

厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣？

费用花了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，如何是好？

渠道冲突屡禁不止，上面有压力，经销商又管不住，销售经理如何是好？

大多销售经理无法与经销商平等沟通，公司政策难以有效传达，如何突破？

销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？

大牌经销商很牛，常常狮子大开口；小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？ 杭州比亚迪经销商培训

【为企业解决经销商管理方法】

1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。

2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。

3、掌握区域市场传统渠道、商城与电商渠道的平衡策略。

4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。

5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。

6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。

【参加对象】 ：销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、销售工程师、大客户销售等

【培训方式】 ：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴等。

【课程大纲】 ：
经销商管理钢钩之一：管理念
经销商管理钢钩之二：管业务
经销商管理钢钩之三：管团队
经销商管理钢钩之四：管资金

诺达**经销商管理培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：李俊    销售人才复制专家

澳洲南格斯大学(SCU)MBA

销售人才复制专家

顾问式销售培训导师

国家认证企业培训师\高级采购师

AACTP国际注册培训师

C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师

浙江工业大学客座教授

浙江大学、香港财经大学总裁班讲师

全国多家培训机构销售培训顾问

1974年出生，现年43岁，常驻广州

个人简介：

曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间，足迹遍及全国各地，在对企业培训发展有深入的研究。

10年企业培训及咨询经验，不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售个人基础素质、销售管理、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。

培训注重实战、实效、实用、实操，讲授时结合先进而有效的方式，能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作能力，也大大提高了短期培训的效能。

专注于企业销售人才复制，设计出基于销售人员及销售管理岗位胜任力课程体系(非单门或者几门课程)，通过前期的有针对性调研，中期循序渐进的培训执行，后期的跟踪辅导，并参与企业培训管理制度完善，有效缩短销售人员及销售管理人员人才培养周期，降低人力资源成本，提高企业销售业绩，全面提升竞争力。

培训风格：

深入浅出、清晰有条理、课堂气氛**、活跃、实战性强。

在课堂上，注重与学员们的互动，引导学员进行深入的分析思考，并通过练习，活动等环节加深学员的理解，使学员获得更深刻的感悟，并推动学员在实际工作中学以致用。

授课风格风趣幽默、寓教于乐，理论紧密结合工作实际、生动易懂，善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果，具极强的感染力、亲和力、说服力。

部分讲授课程：

《如何成为职业化销售人员》

《销售人员职业化心态魔鬼训练营》

《电话销售技巧》

《大客户消费心理学》

《集团大客户开发及管理技巧》

经销商大会——《经销商如何做强做大，打造区域强势品牌》

培训现场照片：

学员感言：

“参加培训，提高了自己专业知识，对销售过程中遇到难题给予正确指导，希望能多参加此类的课程培训”

“我觉得老师讲得很棒，我对这次的课程很有兴趣，如果有机会，我想再听老师讲课”

“这次荣幸地参加公司组织的此次培训，从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念，此次培训强化了自我对工作的基本概念，更深一层地知道一个导购员的标准”

“我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧，我觉得兴奋，用这种新方法成功率会更高”

“实用。顾客购买时参与实际所用场合，我们能帮助顾客解决实际问题”

“授课老师讲课栩栩如生，我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些，有充分的时间把内容讲得更详细，那就相当完美了”

【诺达**合作流程】

【诺达**介绍】

诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构最 新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。

诺达**市场营销培训 拥有目前全面、系统的市场营销管理课程体系，先进的培训理念和培训模式，**的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案，诺达**已经在北京，上海，广州，深圳，天津，南京，苏州，杭州等地开设分公司，服务全国客户，详情您可以向在线客服进行咨询，咨询电话： 13267145815

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