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业务员中才课程大纲

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-07-22

导语概要

为什么要学销售话术?销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧,销售员该说什么,不该说什么,要怎样去说...都是非常有讲究的。好的销售话术可以让客户和你的产品发生互动,产生链接,让销售变得更简单、更**。

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为什么要学销售话术?

销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧,销售员该说什么,不该说什么,要怎样去说...都是非常有讲究的。好的销售话术可以让客户和你的产品发生互动,产生链接,让销售变得更简单、更**。

销售话术培训课程目标

1、树立钢铁般的销售信念

2、撑握快速寻找目标客户的方法技巧、话术

3、提升销售方式技能

4、建立可复制传承的营销手册

销售话术培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

区域经理、业务精英、一 线销售人员、销售助理以及其他销售相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售话术培训课程大纲

第 一 章:迎接销售新时代

●传统的销售已经OUT了

●销售新时代:成为最聪明的销售

●销售高手的自我对话

●目标与行动规划:抱有持续的热情

●找准企业的价值定位

●成功销售的内核:价值资本


第 二 章:销售影响力7大原理

●引发关注:注意力与好奇心

●心理落差:需求与短缺

●情感旅程:喜爱与嫉妒

●价值验证:设计垫脚石

●稀释风险:信任与信仰

●决策责任:参与感与自主权

●获得承诺:公开契约的效力


第 三 章:先诊断,后开方

一、“吃透”你的买家

二、做好销售的准备

三、设计并预演销售会谈计划


第 四 章:主导销售会谈的节奏

一、开场赢得信赖

二、挖掘渴望和痛苦

三、扩大冲击力

四、构建新现实

五、平衡提问与说服

六、控制销售进程

七、达成最后协议


第 五 章:绝对成交的高级技巧

●把握销售会谈的对话的四个层级

●为不同买家定制的对话层级

●扩展SPIN模式的四个提问技巧

●应对客户挑战的两个对话技巧

●如何后来居上:重构客户头脑

●赢得客户信任的会谈笔记


结束语:成就销售冠军的传奇

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    原联想大客户经理-丁俊懿

    曾任职于联想集团行业大客户经理、港湾网络高级项目经理、运营总监。2006年起从事企业管理的培训咨询工作,有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于领导力,销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

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    门店销售导师-郜杰

    门店销售导师,宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场培训师,从通灵翠钻一名导购员做起,晋升为大中华区店面销售技巧实战培训师,为数不多真正从门店导购“卖”出来的实战培训师...

销售技巧分享:面对客户杀价的三大忌?

一、死守。守价还是为了成交的,能成交的价格不要死守。一但客户被激怒,或没有耐性了,选择了放弃,那我们就少了一个客户,少了一笔业绩。

二、一放到底。会让客户怀疑是不是买贵了,不但客户不领情,还会继续杀价。

三、自己估计现场的折扣,价格不能卖,造成现场混乱。

诺 达 名 师 服 务 流 程

业务员中才课程大纲

诺 达 名 师 介 绍

诺 达 名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售话术培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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