业务员中才课程大纲
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-07-22
为什么要学销售话术?销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧,销售员该说什么,不该说什么,要怎样去说...都是非常有讲究的。好的销售话术可以让客户和你的产品发生互动,产生链接,让销售变得更简单、更**。
为什么要学销售话术?
销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧,销售员该说什么,不该说什么,要怎样去说...都是非常有讲究的。好的销售话术可以让客户和你的产品发生互动,产生链接,让销售变得更简单、更**。
销售话术培训课程目标
1、树立钢铁般的销售信念
2、撑握快速寻找目标客户的方法技巧、话术
3、提升销售方式技能
4、建立可复制传承的营销手册
销售话术培训课程介绍
销售话术培训课程大纲
第 一 章:迎接销售新时代
●传统的销售已经OUT了
●销售新时代:成为最聪明的销售
●销售高手的自我对话
●目标与行动规划:抱有持续的热情
●找准企业的价值定位
●成功销售的内核:价值资本
第 二 章:销售影响力7大原理
●引发关注:注意力与好奇心
●心理落差:需求与短缺
●情感旅程:喜爱与嫉妒
●价值验证:设计垫脚石
●稀释风险:信任与信仰
●决策责任:参与感与自主权
●获得承诺:公开契约的效力
第 三 章:先诊断,后开方
一、“吃透”你的买家
二、做好销售的准备
三、设计并预演销售会谈计划
第 四 章:主导销售会谈的节奏
一、开场赢得信赖
二、挖掘渴望和痛苦
三、扩大冲击力
四、构建新现实
五、平衡提问与说服
六、控制销售进程
七、达成最后协议
第 五 章:绝对成交的高级技巧
●把握销售会谈的对话的四个层级
●为不同买家定制的对话层级
●扩展SPIN模式的四个提问技巧
●应对客户挑战的两个对话技巧
●如何后来居上:重构客户头脑
●赢得客户信任的会谈笔记
结束语:成就销售冠军的传奇
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销售技巧分享:面对客户杀价的三大忌?
一、死守。守价还是为了成交的,能成交的价格不要死守。一但客户被激怒,或没有耐性了,选择了放弃,那我们就少了一个客户,少了一笔业绩。
二、一放到底。会让客户怀疑是不是买贵了,不但客户不领情,还会继续杀价。
三、自己估计现场的折扣,价格不能卖,造成现场混乱。
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