北京销售经理培训内容

有句话叫做：“企业除销售外，其它的都是成本。”由此可知销售团队的重要性在公司是排在第一位的。销售团队能不能将人转化成人才，并将人才转化成业绩，并将业绩转化成公司的高利润，而这一切的结果都和我们销售管理者的自身素养息息相关。

管理者在桥上看着风景，而他们也是员工眼里的风景。管理者想办法填满了员工的口袋，员工就能实现管理者的梦想。

一名优秀的销售管理者要精通团队管理、激励措施、沟通管理、目标管理、管理者的自我管理……哪个环节上出了问题，都会给团队带来致命的伤害，因此，使得管理者的领导才能和管理水平时时都展现在上下级面前，处处都在接受着各种“考验”。只有一流的管理者才能保有一流的部属；二流的管理者只能保有三流或不入流的部属！

●了解知名企业先进的销售体系模式，了解什么是“系统化“的销售管理。

●理解什么是“管”，什么是“理”，掌握快速进行系统化销售管理的三层实战技巧。

●提高中层销售管理人员能力、提升各层级销售团队实战管理技巧，获取短期中期长期的业绩突破方法。

●掌握如何建立一套弱化人治、强化制度和流程的销售管理体系，确保企业销售管理可以顺应市场变化。

●分析并对比不同企业文化对营销体系的影响，掌握借助企业上层建筑提升销售业绩的方法。

第一讲、重新定义自己

一、销售管理者的四种类型测评

二、营销管理者的职业生涯规划

三、承担起你的责任

1、营销管理者的八维行为准则

2、营销管理者最重要的三件事

3、履行管理职能与创造销售结果

四、销售管理者自我雷达测试

第二讲、销售管理与执行力提升

一、责任到位才能万马奔腾

1、目标制定的“三看四比原则”

2、目标—支持—成果

3、信任—承诺—沟通

4、目标承诺：公开、多米诺与反向式

二、保障有力才能决胜千里

1、策略与计划分解

2、坚定实施日计划

3、围绕执行找方法

4、定期考核与总结

三、销售例会的六项要领

四、述职及工作沟通

五、高效执行的“三严三实”

第三讲、团队培养与凝聚力提升

一、找到销售的好苗子

1、寻找到“企业味”的自己人

2、销售人员招聘的核心关键

3、新销售三个关键阶段与应对之策

二、只有“吃”的多，才能跑的快

1、培养下属的六环辅导法

2、团队学习的八种武器

3、如何利用早、周会、进行经验分享

4、销售管理中的学习、分享制度

三、用不完美的个人重构新团队

1、卓越团队的黄金三角

2、学习型组织PK制度型组织

3、营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

四、销售精英复制333体系建设

五、销售精英复制的保障体系

1、《大客户销售手册》---路人甲精心指引

2、《策略规划集》---按部就班，手到擒来

3、《经典案例库》---按图索骥，个个经典

第四讲、销售激励与销售团队激发

一、销售团队激励的几大误区

二、销售团队激励的三个层次

1、内力与外力激励的关系

2、精神与物质激励的关系

3、结果与过程激励的关系

三、销售人员需求其实还有更多

四、巧按热键才能激发动力

1、销售人员激励的四大热键

2、销售激励中的五个核心要素

3、营销人员三个时期的特点及对应激励策略

五、团队精神激励与氛围管理

1、用自己行动带动你的团队

2、让部分人先积极起来

3、销售团队文化氛围打造与管理

4、统一思维模式与行为模式的团队建立

第五讲、销售管理者之自我管理 – 领导力提升

一、销售管理者之领导力锻造

1、销售管理者的自我时间管理

2、销售管理者的自我心态和情绪管理

3、销售管理者自我行为的管理

4、销售管理者的学习管理

二、重新归零 – 像狼一样的去打拼

1、为成功者与失败者画像

2、讨论，是什么让我们失去了打拼的动力

3、销售管理者要像狼一样去打拼

三、练习：制定你的管理改进计划

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从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。